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Ingénieur commercial

  • Intitulé
  • Entreprise
  • INGÉNIEUR COMMERCIAL (F/H)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    18/01/18
    Description de l'entreprise
    Nous recherchons pour notre client, un fournisseur aéronautique, spécialisé dans les systèmes d'échangeur thermique et les système de climatisation cabine, un Ingénieur Commercial F/H.
    Description du poste
    Sous la responsabilité du Responsable Commercial, il a pour mission de développer son portefeuille clients en s'appuyant sur le savoir-faire technique et la renommée de la société.

    Participant activement à la diversification du portefeuille clients existant, il a pour rôle de prospecter de nouveaux clients dans le domaine aéronautique et au sein de nouveaux marchés - ferroviaire en particulier.

    Il promeut les solutions techniques auprès des clients et prospects en collaboration avec le BE et la Direction Technique.

    Il a pour rôle de gérer les relations commerciales depuis la prospection jusqu'au suivi en production en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats.
    Description du profil
    De formation ingénieur, vous disposez d'une expérience commerciale réussie sur du produit.
    Vous avez un profil business développer sur l'ouverture de nouveaux comptes.
    Courageux et optimiste, vous vous vous appuyez sur votre pugnacité pour mener à bien vos objectifs.
    rémunération fixe et variable attractive, voiture de fonction.
  • Ingénieur Commercial H/F

    • CDI
    • Châteauroux (36) - Centre
    16/01/18
    Description de l'entreprise

    Issu d'une longue tradition industrielle, LISI AEROSPACE, avec ses plus de 7000 collaborateurs, ses 930 M¬ de CA et ses 25 sites dans le monde, est un équipementier aéronautique français de premier rang spécialisé dans les pièces de fixation et les composants de structure.

    Description du poste

    Société

    Issu d'une longue tradition industrielle, LISI AEROSPACE, avec ses plus de 7000 collaborateurs, ses 930 M¬ de CA et ses 25 sites dans le monde, est un équipementier aéronautique français de premier rang spécialisé dans les pièces de fixation et les composants de structure. Nous recherchons actuellement pour notre Business Unit Equipement, basée à proximité de Châteauroux, un Ingénieur Commercial H/F.

    Mission

    Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez la responsabilité d'accroître le périmètre contractuel du client stratégique Airbus pour la BU Equipement.

    Missions principales:

    • Etre l'interlocuteur client privilégié, assurer l'interface et la coordination avec tous les départements internes (Production, Qualité, Méthodes, Logistique, Comptabilité, I.T…) pour tous les sujets liés au service de ce client ou de ce territoire
    • Organiser, conduire et développer les affaires en collaboration avec un pilote de projet technique, dans le respect de la qualité sécurité, environnement, délais et rentabilité, avec pour objectif la satisfaction du client.
    • Participer à l'orientation stratégique de l'entreprise en accord avec les besoins prévisionnels du client
    • Collecter et diffuser toutes les informations du client sur les programmes concernés et s'assurer de leur transmission aux départements concernés.
    • S'assurer qu'en interne toutes les conditions sont requises pour assurer une livraison en parfaite conformité avec le contrat commercial.
    • Répercuter vers la Direction Technique les évolutions des clients dans la définition des produits
    • Orienter les clients vers les choix de produits les plus adaptés aux fabrications de LISI AEROSPACE
    • Assurer la veille concurrentielle

    Profil

    Vous avez à minima un niveau Licence complété d'une formation ou d'une expérience commerciale.

    Vous avez une très bonne connaissance du secteur de l'aéronautique et plus spécifiquement du domaine des hélicoptères.

    Vous justifiez de 2 ans d'expérience minimum dans un environnement similaire.

    Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome.

    Vous avez une forte appétence pour la technique et le service client.

    Vous prenez facilement des initiatives et vous avez un fort esprit d'équipe.

    Anglais courant impératif

    Poste pouvant être basé sur Paris ou en région Centre (environs de Châteauroux)

  • Ingénieur Commercial (H/F)

    • CDI
    • Saint-Quentin-en-Yvelines (78) - Île-de-France
    09/01/18
    Description de l'entreprise
    ITER, EPR FLA3, A320 NEO, moteurs Leap-X... Assystem accompagne depuis 50 ans les plus grands projets mondiaux d'ingénierie. Avec l'innovation comme ADN, nous apportons à nos clients des solutions dans leurs enjeux industriels les plus techniques. Nos 12 000 collaborateurs œuvrent dans 20 pays, avec des convictions, des savoir-faire et des méthodologies « made by Assystem ». En forte croissance, nous réalisons 40% de notre chiffre d'affaires à l'international (CA global 900 M€).
    Description du poste
    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour notre agence de ST Quentin en Yvelines (78) un ingénieur commercial.

    Rattaché au Responsable commercial, vous serez en charge de :

    - l'identification des besoins et l'analyse du potentiel de nos clients,
    - la prospection du bassin industriel IDF pour ouvrir de nouveaux comptes clients,
    - le développement et la pérennisation commerciale de votre portefeuille client,
    - le recrutement des collaborateurs au sein des comptes clients qui vous sont dédiés (interne ou externe).
    - la participation à l'élaboration des propositions commerciales des comptes clients qui vous sont dédiés avec l'appui des experts techniques.
    - les reporting (CR de visite, prévisionnel de commande.....).
    - l'élaboration de la stratégie commerciale de votre périmètre
    Description du profil
    Issu(e) d'une formation supérieure Bac + 5 type ESC et/ou Management/Marketing/Ingénierie d'affaires, vous justifiez d'une expérience commerciale significative de 2 ans minimum.
    Vous avez les compétences pour développer une stratégie commerciale durable avec nos clients. Une connaissance du secteur Industrie ou Finance serait un plus. Anglais opérationnel.

    À vous d'inventer votre parcours avec vos idées et votre personnalité. Aucune voie n'est tracée ou figée. Suivez et réalisez la vôtre.
  • Ingénieur Commercial Aéronautique H/F

    • CDI
    • Créteil (94) - Île-de-France
    16/01/18
    Description de l'entreprise
    Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la Direction Commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente Consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés. Notre client, fabricant de composants pneumatiques, hydrauliques et systèmes électromécaniques à destination de l'aéronautique, l'automobile et autres industries lourdes, renforce sa force de vente et recherche un Key Account Manager Aéronautique pour développer le marché industriel aéronautique sur le territoire français.
    Description du poste
    Fabricant de composants pneumatiques, hydrauliques et systèmes électromécaniques à destination de l'aéronautique, la défense, l'automobile et autres industries lourdes, notre client renforce sa force de vente et recherche un Ingénieur Commercial Aéronautique pour développer le marché industriel sur le territoire français.
    Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du maintien de la relation commerciale établie avec les Grands Comptes sur l'ensemble du territoire français.
    Dans ce cadre, vos missions sont :
    * Accompagner les clients historiques et assurer la continuité de la satisfaction client et le développement des ventes pour ces comptes,
    * Analyser les besoins de vos prospects et clients afin de proposer des produits et services adaptés,
    * Développer et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients grands comptes industriels. A ce titre, présenter notre gamme de produits et se faire identifier auprès des interlocuteurs clés afin de participer à leurs futurs projets,
    * Élaborer des partenariats durables et une véritable stratégie de développement de votre portefeuille de clients grands comptes,
    * Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et assurer une veille concurrentielle active permettant d'avoir une vision globale du marché.
    Description du profil
    Idéalement issu d'une formation technique en mécanique ou en électromécanique, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans le secteur aéronautique dans des fonctions commerciales ou techniques. Vous y avez développé des connaissances des process et êtes capable d'adresser des interlocuteurs techniques sur des sujets complexes. Autonome, doté d'un tempérament commercial et orienté résultats, vous êtes mobile et disponible pour des déplacements réguliers. Curieux et force de proposition, vous possédez une bonne expression. Vous avez un anglais courant.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Ingénieur Commercial Export | Moyen-Orient (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    18/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction International Marketing & Sales recherche un/une

    Ingénieur Commercial Export - Moyen Orient (H/F) Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous prenez en charge le développement des activités de Business Development et de ventes des solutions de votre Global Business Unit, afin de renforcer notre politique de croissance au Moyen-Orient.
    A ce titre, vous êtes en charge d'un portefeuille d'activités en propre, selon des objectifs annuels clairement définis.

    Vos missions principales sont:
    * Participer aux phases amonts de développement et de promotion d'offres en coordination avec les différentes Business Line, ainsi qu'avec l'ensemble des représentants commerciaux;
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour les opportunités de plusieurs dizaines de millions d'euros;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines Militaire et Public/Safety, aussi bien chez nos clients existants qu'auprès de nouveaux clients;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial: qualification des opportunités, remise des offres et de leurs négociations, jusqu'à la signature de contrats;
    Etablir des partenariats avec différents partenaires technologiques et acteurs locaux, afin de définir une stratégie d'offres gagnantes.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation supérieur (ingénieur, commerce ou équivalent), vous possédez une première expérience commerciale à l'international et de préférence au Moyen-Orient ?
    Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et coopérants à l'international ?
    Vous êtes apte à évoluer dans un environnement multiculturel ?
    Vous faites preuve d'ouverture d'esprit, d'une bonne capacité d'écoute et de ténacité ?
    Vous êtes capable de vous intégrer dans une équipe existante, en associant leadership et capacité à trouver des optimisations quel que soit le business modèle adressé ?
    La connaissance des spécificités de la vente de solutions 'IT' et 'Télecom' serait un plus;
    Vous avez un bon niveau d'anglais. La pratique de la langue Arabe serait également un plus.
  • Ingénieur Commercial France (H/F)

    • CDI
    • Cergy (95) - Île-de-France
    13/01/18
    Description de l'entreprise
    Thales est un leader mondial des hautes technologies pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 61 000 collaborateurs dans 56 pays, Thales bénéficie d'une implantation internationale exceptionnelle qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Au sein de la direction commerciale France, en tant qu'Ingénieur Commercial France, vous serez en charge d'un portefeuille Clients (étatiques France et grands comptes industriels) et assurerez les montants des prises de commande et les marges associées, conformément aux objectifs fixés par la direction. A ce titre, voici quelles seront vos missions : - En amont : susciter, identifier et sélectionner les opportunités en formalisant les facteurs clés de succès et en analysant les facteurs de risques (concurrence...) et d'opportunités (synergies) - En phase d'offres : constituer la solution gagnante (prix gagnant, organisations industrielles et des partenariats...) ; négocier les offres et conclure les contrats - En phase de réalisation : veiller à la satisfaction du Client en suscitant les évolutions et en tirant bénéfice des contrats en cours. - Développer des relations de confiance avec les clients Pour réaliser ces missions vous devrez vous appuyer sur les directions Technique, Marketing, Juridique, Financière, Opérations, etc... Voici quelles seront vos responsabilités : · Etablissement et gestion des prévisions commerciales au travers de l'outil de relations clients. · Identifier ou Générer de nouvelles opportunités · Constitution et négociation des offres · Garantir la satisfaction des clients Vous rapporterez au Directeur Commercial France. La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Vous souhaitez en savoir plus sur l'activité Training & Simulation ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Au sein de l'Activité Mondiale Avionique (GBU AVS), la Business Line (BL) Thales Training & Simulation (T&S) est un des leaders mondiaux des systèmes d'entraînement et de simulation tant pour les opérateurs civils que pour les forces armées. T&S fournit des solutions complètes d'entrainement et de simulation pour les activités du Groupe. Implanté principalement en France (Cergy), au Royaume-Uni, en Australie, en Allemagne et en Norvège, T&S dispose d'une importante activité dans le domaine des hélicoptères (civils et militaires), des forces terrestres et de sécurité, des forces aériennes ainsi que des forces navales et de l'énergie. T&S réalise des systèmes d'entrainement et de simulation pour ses clients domestiques et export mais exploitent également des centres d'entrainement en offrant des prestations de services. T&S est également présente au sein de nombreuses Joint- Ventures. Dans le cadre de son développement, la Business Line Training & Simulation recherche un/une Ingénieur Commercial France (H/F). Ce poste est basé sur le site de Cergy en région parisienne. QUI ETES-VOUS ? Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (Université/Ecole de Commerce/MBA) Vous avez une première expérience réussie dans un domaine commercial et/ou gestion de projets ou responsable d'offres (en contact avec le client) ? Vous êtes familiarisé avec les systèmes complexes de défense et de l'aéronautique (contrats incluant une part significative d'ingénierie) ? Vous disposez en outre d'une solide expérience dans l'établissement de coopérations industrielles ? Vous êtes rigoureux organisé et faites preuve de dynamisme ? Vous appréciez le travail en équipe ? Vous parlez couramment l'Anglais et êtes capable de produire des documents en Anglais
  • Stage - Ingénieur Commercial pour un produit aéronautique...

    • Stage
    • Massy (91) - Île-de-France
    11/01/18
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.
    Pour plus d'informations : www.safran-group.com / Suivez @Safran sur Twitter

    Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. N°1 européen et n°3 mondial des systèmes de navigation inertielle pour les applications aéronautiques, marines et terrestres, Safran Electronics & Defense est également n°1 mondial des commandes de vol pour hélicoptères et n°1 européen des systèmes optroniques et des systèmes de drones tactiques. Présents sur tous les continents, l'activité d'électronique et de défense de Safran emploie 7 600 personnes en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique du Nord et en Amérique du Sud.
    Vous souhaitez participer à des challenges technologiques forts, nous vous proposons de vous épanouir au sein de nos équipes tout en construisant votre propre parcours par le biais des nombreuses opportunités offertes par l'entreprise et le Groupe.
    Description du poste
    Au sein de la Direction Avionique, le stage s'inscrit dans le cadre du déploiement commercial du produit CARNAC MS en zone Monde.

    Le stagiaire aura pour missions :
    - Mise en œuvre de la politique de prospection
    - Prise de contact avec les nouveaux prospects
    - Amélioration des outils et moyens de diffusion du produit
    - Création de fiches produit
    Description du profil
    • Minimum 2éme année Ecole de commerce
    • Maitrise complète de l'Anglais
    • Connaissance du développement de marché
    • Expérience de stage dans le groupe SAFRAN et/ou domaine aéronautique souhaitée
  • Ingénieur Commercial Réseaux/Systèmes Défense (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    11/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale France recherche un/une :
    Responsable Commercial Réseaux / Systèmes Défense (H/F) Basé à Gennevilliers (92)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Vous intégrez la Direction Commerciale France et prenez en charge un portefeuille d'offres pour la Direction des Réseaux Stratégiques représentant un fort enjeu pour Thales. En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    * Piloter l'action commerciale du périmètre qui vous sera confié, tant pour les programmes actuels que pour leur renouvellement en étroite relation avec l'environnement (DGA, Etats-Majors, partenaires, compétiteurs,...);

    * Etre responsable de la bonne relation client ;

    * Réaliser et négocier les propositions commerciales associées et les faire valider en interne en accord avec le processus Chorus 2, en étant responsable de la fixation des prix objectifs et en participant aux choix des meilleures solutions ;

    * Etre responsable des prises de commandes et de la marge sur votre périmètre ;

    * Participer au SITCOM / SBP pour votre activité en relation avec les directeurs commerciaux/de domaines/directions/secteurs ;

    * Etre en relation permanente avec le directeur commercial de l'activité Réseaux Stratégiques, coordonner votre action au sein de l'équipe commerciale de manière à partager les informations et expériences entre les différents programmes.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 ? Vous avez une première expérience commerciale significative sur des offres complexes pour des Programmes d'Armement ? Vous savez communiquer, convaincre, gérer une relation de confiance avec le client, mener une négociation et élaborer des stratégies d'offres en relation avec votre environnement ? Vous êtes capable de comprendre en synthèse les problématiques techniques des offres dont vous avez la responsabilité pour en cerner les points importants à valoriser ? Vous êtes dynamique avec une bonne capacité à communiquer ? Vous avez un bon relationnel client et interne ? Vous avez une capacité à convaincre et à motiver la structure, au profit des offres, tout en ayant une capacité d'échange et de travail en équipe ?
  • Ingénieur Commercial Aéronautique Export H/F

    • CDI
    • Mont-de-Marsan (40) - Aquitaine
    04/01/18
    Description de l'entreprise
    Notre client est une PME familiale, concepteur et fabricant de rang 1 de sous-ensemble d'éléments d'aérostructures pour ses clients français et internationaux.
    Description du poste
    Dans le cadre d'une création de poste, vous êtes rattaché à la Direction Générale et vos responsabilités sont les suivantes :
    * Participer à la définition de stratégie commerciale et marketing à l'export,
    * Assurer une veille de marché, concurrentielle et technologique,
    * Organiser la prospection et les actions de promotion,
    * Assurer la négociation et la contractualisation,
    * Reporter régulièrement à votre Direction des actions de développement.
    Description du profil
    Issu d'une formation de type Bac +5 minimum en école d'Ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB à l'export dans le secteur aéronautique. Vous parlez couramment anglais, vous travaillez en toute autonomie et faites preuve d'initiative.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Stage BAC+5 : Ingénieur Commercial Junior H/F

    • Stage
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    11/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. L'Équipe Commerce France recherche un/une Stagiaire Ingénieur commercial Junior (H/F) Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :

    La mission consiste à apporter un support « transverse » aux ingénieurs commerciaux des activités Systèmes d'information et communications sécurisées dans le cadre de la préparation et négociation des offres commerciales de l'unité en B to B.

    Concrètement, la stagiaire intervient sur demande de support d'ingénieurs commerciaux pour : * Assurer la veille d'opportunités de grands comptes
    * Préparer des dossiers de candidature en réponse à des opportunités de marchés publics
    * Préparer des offres (rédaction du volume commercial, élaboration des prix et des fiches de rentabilité, préparation des revues internes d'offre)
    * Participer aux opérations de dépôts des offres (papier ou électronique)
    * Préparer la négociation (présentation de l'offre et des prix, stratégie de négociation)
    * Participer à des réunions d'avancement / Négociation client en support
    * Réaliser des activités administratives liées aux offres et aux prises de commandes

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    - Vous maitrisez le Pack Office & la bureautique?
    - Vous avez le sens du contact?
    - Vous êtes motivé ? - Vous êtes actuellement en dernière année d'école ide commerce ou équivalent, à la recherche d'un stage d'une durée de 6 mois?
  • UMS - Ingénieur Commercial Europe (H/F)

    • CDI
    • Villebon-sur-Yvette (91) - Île-de-France
    30/12/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. United Monolithic Semiconductors, implantée en France et en Allemagne, est une joint-venture créée en 1996 entre Thales et AIRBUS Defence and Space GmbH. UMS est spécialisée dans le développement, la production et la vente de composants semi-conducteurs RF, hyperfréquences et millimétriques pour applications Télécom, Espace, Défense, Automobile et ISM. La Direction Marketing & Ventes recherche un/une :

    INGENIEUR COMMERCIAL EUROPE (H/F)

    Basé(e) à Villebon-sur-Yvette.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Intégré(e) au sein de la Direction Marketing & Ventes, vous avez la responsabilité commerciale d'un portefeuille client sur la Région Europe soit directement soit au travers du réseau de ventes (représentants et distributeurs). Vous analysez les tendances, les besoins produits des clients et proposerez des plans de développement de la Région en coordination avec les équipes Marketing et Business Development.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    - Management des clients au sein de la Région Europe incluant offres commerciales et services aux clients

    - Consolidation des ventes sur la Région

    - Management des représentants et clients de la zone et définition des commissions associées

    - Proposition de business plan pour développer l'activité commerciale en Europe

    - Actualisation régulière de prévisions de ventes pertinentes

    - Analyse permanente des tendances du marché Européen et contribution aux analyses Marketing

    - Management des manifestations sur la Région
    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Radiofréquences et Hyperfréquences ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Après une formation supérieure en électronique vous avez acquis une expérience commerciale minimum de 3-5 ans dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement dans le secteur des semi-conducteurs et composants électroniques RF.
    Maitrisant parfaitement l'anglais (et éventuellement l'allemand), vous aimez travailler en équipe et avez su développer au cours de votre expérience professionnelle un excellent relationnel avec vos clients, une autonomie opérationnelle certaine, des capacités personnelles d'organisation ainsi qu'une grande rigueur et réactivité.
  • Ingénieur Commercial Région Toulouse H/F

    • CDI
    • Blagnac (31) - Midi-Pyrénées • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    30/12/17
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.

    Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters. Safran est également classé en tête du palmarès « Happy at work », classement réalisé par le site meilleures-entreprises.com, sur le podium des entreprises préférées des jeunes ingénieurs* et dans le classement LinkedIn des entreprises les plus attractives en France.
    *enquêtes Universum et Trendence

    Safran Engineering Services offre des services en ingénierie de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de l'énergie et du transport terrestre. Avec 30 ans d'expérience, la société s'appuie sur 3 500 ingénieurs répartis dans 10 pays à travers le monde.
    Description du poste
    L'Ingénieur(e) Commercial aura pour missions principales de développer des comptes Clients qui lui seront attribués et s'assurera de la satisfaction client.
    Rattaché(e) au Responsable Commercial Site Toulouse, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes:
    - Sera responsable de l'atteinte des objectifs de développement de Ventes sur ses comptes.
    - Sera l'interlocuteur privilégié Client pour les aspects contractuels et assurera la remontée d'information vers la hiérarchie et le département juridique
    - Préparera avec les équipes opérationnelles les offres gagnantes et profitables pour les Réponses à Appels d'offres reçus
    - Pilotera le flux de réception de commandes et s'assurera de l'erradication des impayés sur ses comptes
    - Remontera à la hiérarchie toutes les informations glânées sur le terrain: tendances clients, compétition, etc ...
    - Fera la promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et les propects validés par la hierarchie
    - Réalisera le reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie.
    Description du profil
    o De formation Ecole de Commerce ou formation technique avec une mention complémentaire Commerce,
    o Anglais courant
    o A une première expérience réussie dans la vente de services d'ingénierie dans les secteurs Aerospace avec une connaissance du client Airbus
    o Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients
    o Capacité à fédérer des équipes techniques dans la réponse à Appel d'offres.
  • Ingénieur Commercial Export (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    30/12/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction International Marketing & Sales (IMS) recherche un/une:

    Ingénieur Commercial Export (H/F) Basé(e) à Gennevilliers
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Intégré au sein de la Direction International Marketing & Sales, vous développez les activités de Business Development et de ventes des solutions de la Business Line Network and Infrastructure Systems, afin de renforcer notre politique de croissance à l'export.

    A ce titre, vous avez pour principales missions de:
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés, pour des opportunités de plusieurs dizaines de millions d'euros;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans le domaine militaire et public/safety, aussi bien chez nos clients existants qu'auprès de nouveaux clients;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités, remise des offres et de leurs négociations jusqu'à la signature des contrats;
    * Etablir des partenariats avec différents partenaires technologiques et acteurs locaux afin de définir une stratégie d'offres gagnantes;
    * Vous respectez les processus Thales et assurez un niveau de reporting adéquat.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    Vous êtes issu(e) d'une formation ingénieur, commerce ou équivalent ?
    Vous possédez une expérience commerciale réussie à l'international ?
    Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et partenaires à l'international ?
    La connaissance des spécificités de la vente de solutions IT et Telecom serait un plus.

    Vous êtes apte à évoluer dans un environnement multiculturel ?
    Vous êtes ouvert(e) d'esprit et vous avez une bonne capacité d'écoute?
    Vous êtes tenace ?
    Vous avez la capacité d'intégrer une équipe existante, en associant leadership et capacité à trouver des optimisations quel que soit le business model adressé ? Vous avez un bon niveau d'anglais ? La pratique du Néerlandais serait un plus.
  • Ingénieur Commercial Région Ile de France H/F

    • CDI
    • Saclay (91) - Île-de-France
    04/01/18
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.

    Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters. Safran est également classé en tête du palmarès « Happy at work », classement réalisé par le site meilleures-entreprises.com, sur le podium des entreprises préférées des jeunes ingénieurs* et dans le classement LinkedIn des entreprises les plus attractives en France.
    *enquêtes Universum et Trendence

    Safran Engineering Services offre des services en ingénierie de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de l'énergie et du transport terrestre. Avec 30 ans d'expérience, la société s'appuie sur 3 500 ingénieurs répartis dans 10 pays à travers le monde.
    Description du poste
    L'Ingénieur(e) Commercial aura pour missions principales de développer des comptes Clients qui lui seront attribués et s'assurera de la satisfaction client.
    Rattaché(e) au Responsable Commercial Site IdF, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes:
    - Sera responsable de l'atteinte des objectifs de développement de Ventes sur ses comptes (fixés par la hiérarchie)
    - Sera l'interlocuteur privilégié Client pour les aspects contractuels et assurera la remontée d'information vers la hiérarchie et le département juridique
    - Préparera avec les équipes opérationnelles les offres gagnantes et profitables pour les Réponses à Appels d'offres reçus
    - Pilotera le flux de réception de commandes et s'assurera de l'erradication des impayés sur ses comptes
    - Remontera à la hiérarchie toutes les informations glânées sur le terrain: tendances clients, compétition, etc ...
    - Fera la promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et les propects validés par la hierarchie
    - Réalisera le reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie.
    Description du profil
    o De formation Ecole de Commerce ou formation technique avec une mention complémentaire Commerce,
    o Anglais courant
    o Une première expérience réussie dans la vente de services d'ingénierie dans les secteurs Aerospace et/ou Energie serait un plus
    o Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients
    o Capacité à fédérer des équipes techniques dans la réponse à Appel d'offres
  • Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    01/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés. Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour présenter et vendre l'offre aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics. Des compétences issues du secteur industriel peuvent être également appréciées.
    Une expérience commerciale réussie en Europe centrale est souhaitée, avec un focus particulier sur la Pologne.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export - EMEA (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    27/12/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?
    L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés.

    Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour présenter et vendre l'offre aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    * Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics. Des compétences issues du secteur industriel peuvent être également appréciées.
    Une expérience commerciale réussie en dans la zone EMEA est souhaitée.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export | Communications Air et Naval...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    11/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Air et Naval (ANP) propose des solutions de communication, d'identification et de navigation pour les forces aériennes, les marines, ainsi qu'à de nombreux intégrateurs d'avion et des chantiers navals.

    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e):

    Ingénieur Commercial Export - Communications Air et Naval (Moyen-Orient) - H/F
    Basé(e) à Gennevilliers
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Au sein de la Direction Commerciale Export de la Business Line Produits de Radios Communication, vous développez un portefeuille de clients et prospects (communication air, navals, identification et guerre électronique) à l'export. Les clients peuvent être industriels ou étatiques.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes:
    * Participer à la définition de la stratégie des pays de votre responsabilité;
    * Vendre et promouvoir l'offre Produit de Radiocommunications Air et Navales, en cohérence avec les activités de la Business Line;
    * Veiller à la satisfaction du client;
    * Mener à bien des actions de business développement, identification de projets et suivi des actions commerciales amont, jusqu'à l'entrée en vigueur des contrats;
    * Suivi régulier des prévisions commerciales et marges brutes prévisionnelles (base GCRM);
    Reporting de votre activité.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    Vous êtes diplômé(e) d'une Ecole d'Ingénieur, Commerce, ou équivalent avec un fort intérêt pour les technologies de pointe?
    Vous possédez une expérience commerciale de plus de 8 ans dans un environnement technique autours des télécommunications ?
    Vous maîtrisez et respectez les processus commerciaux liés aux ventes étatiques complexes ?
    Vous avez un esprit de synthèse et vous êtes amené à informer de façon rigoureuse le management de la BL, ainsi que les responsables de zone ?
    Vous êtes apte à évoluer dans des environnements multiculturels (Moyen Orient, Asie, Europe etc...) et faire preuve de souplesse, ouverture d'esprit, mais aussi de fermeté ?
    Vous aimez relever des challenges ambitieux en équipe ?
    L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste.
    Des déplacements fréquents à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Lyon 06 (69) - Rhône-Alpes
    10/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Est recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (Infogérance) (H/F) Posté basé à Lyon (69)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous serez en charge du déploiement des Offres de Thales Services Vous devrez garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation. Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront : ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes.

    Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN.

    Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI.

    Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • INGENIEUR CADRE TECHNICO COMMERCIAL - RESPONSABLE...

    • CDI
    • Ambérieu-en-Bugey (01) - Rhône-Alpes
    04/01/18
    Description de l'entreprise

     Au sein de l’armée de l’air, le service industriel de l’aéronautique (SIAé) assure les actions de maintenance industrielle des matériels aéronautiques (avions de combat, de transport, hélicoptères, drones) et leurs équipements associés. Il dispose de cinq ateliers industriels de l’aéronautique (AIA) spécialisés chacun dans des domaines de maintenance particuliers.

    La sous-direction commerciale (SDc) est hiérarchiquement subordonnée au Directeur de l’AIA d’Ambérieu en Bugey (AB), fonctionnellement subordonnée à la sous-direction Clients (SDC) de la direction centrale du SIAé, dirigée par le sous-directeur Clients. La SDc coordonne l’activité commerciale de l’AIA AB vis-à-vis de l’ensemble de ses clients étatiques (ex. SIMMAD, unités de management de la DGA) et de droit privé, en tant qu’AIA pilote ou contributeur au sein du SIAé.

    Les missions et activités principales de la SDc sont de piloter et mettre en œuvre le processus « Vendre » (établir et négocier les offres commerciales et rédiger les contrats), animer le soutien et la relation à la clientèle, notamment en étant le point d’entrée privilégié des clients et partenaires externes pour les nouvelles affaires (ex. SIMMAD, unités de management de la DGA, clients privés), contribuer à l’élaboration du plan de charge prévisionnel de l’établissement. Elle assure ainsi un rôle central dans l’animation de la relation client entre l’AIA d’Ambérieu en Bugey et ses principaux donneurs d’ordres.

     

    Description du poste

     Le titulaire du poste assure la fonction de responsable commercial et est plus particulièrement chargé de piloter l’élaboration d’offres et de contrats en étant le garant de l’application des procédures locales et de niveau central SIAé relatives au processus « Vendre ». Il assiste les managers d’affaires de l’AIA AB pour tout ce qui relève de la sphère financière et contractuelle, notamment lors de la construction du Plan Annuel de Réparation SIMMAD. Il seconde le sous-directeur commercial et son adjoint dans leurs actions internes quotidiennes et relations avec la SDC.

    Par ailleurs, le titulaire du poste peut être amené à contribuer à l'activité de facturation des prestations effectuées par l'établissement au profit de ses clients.

    Le titulaire du poste travaille au sein d’une équipe de 3 personnes devant élaborer plus de 150 offres par an pour un chiffre d’affaire de plus 60 M€.

    Activités principales :

    Elaborer des offres et des contrats dans le respect des procédures et guides régissant les activités « Vendre » au sein de l’AIA AB, en étant le garant de l’application rigoureuse des procédures locales et de niveau central SIAé relatives au processus « Vendre »

    Organiser les différentes revues du processus « Vendre » (revue d’opportunité, d’offre, de contrat)

    Assurer la facturation des prestations effectuées par l’établissement et entretenir les tableaux de bord de suivi et de pilotage de l’activité de facturation (ex. prévisions de facturation sur l’année pour l’ensemble des affaires de l’établissement)

    Effectuer des bilans financiers des dépenses engagées sur les affaires en cours au profit des managers d’affaires et de la direction de l’établissement

    Etre le référent du système d’information SAPHIR pour le processus « Vendre », incluant le volet facturation des prestations réalisées

    Assister les responsables Produit de la SDT et les RSA pour tout ce qui relève de la sphère financière et contractuelle (ex. organisation de la revue annuelle de contrat avec le responsable de flotte SIMMAD)

    Etre le référent du système d’information SAPHIR pour le processus « Vendre », incluant le volet facturation des prestations réalisées

    Assister les responsables Produit de la SDT et les RSA pour tout ce qui relève de la sphère financière et contractuelle (ex. organisation de la revue annuelle de contrat avec le responsable de flotte SIMMAD)

    Activités annexes :

    Contribuer à l'établissement des prévisions d'activités de l'établissement (PIC et PDP)

    Proposer au sous-directeur des actions d'améliorations en termes d'organisation ou de gestion des affaires

    Contribuer à l'établissement du bilan des affaires terminées, en aidant les managers d'affaires à établir les fiches de synthèse de contrat.

     

    Description du profil

     Diplôme recherché : MASTER II en Management et Commerce, ou Finances

    (Ecole supérieure de commerce, IAE)

     

  • Ingénieur(e) Commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Aix-en-Provence (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur
    10/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Est recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (H/F) Posté basé à Aix (13)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous serez en charge du déploiement des Offres de Thales Services Vous devrez garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation. Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront : ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes.

    Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN.

    Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI.

    Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT(H/F)

    • CDI
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    10/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.
    La Direction commerciale Paris Ouest recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes (H/F) Basé(e) à Vélizy (78).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) au Directeur commercial Paris Ouest, vous vous verrez confier les missions suivantes :

    - Assurer la prise de commandes, par des actions en amont avec les équipes de business development jusqu'aux phases de réalisation de ventes (qualification, suivi des opportunités, production d'offres, négociation ...)
    - Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...) - Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes cibles
    - Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l'ensemble des offres de la société - Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales)

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation supérieure (bac+5) type école de commerce, vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans le domaine commercial du service IT.
    Vous êtes en veille sur l'évolution des technologies IT et avez déjà travaillé sur des offres dans le domaine de l'infogérance, du cloud, du développement logiciel et/ou de la cybersécurité.
    Vous êtes un(e) chasseur(se) et recherchez une nouvelle opportunité avec une forte orientation business développement.
    Vous êtes en mesure d'identifier des opportunités structurantes et de développer rapidement un pipe en particulier autour de sujets orientés infogérance, cloud, transformation IT et cybersécurité...

    Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre autonomie et votre proactivité.
  • Apprentissage - Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes -...

    • Alternance / Apprentissage
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    06/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

    La Direction Commerciale de la Région Transverse recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Services IT en alternance (H/F) Basé(e) à Vélizy (78).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous serez aux côtés d'un commercial senior et vous verrez confier les missions suivantes : * Développer et faire foisonner nos activités chez un client partenaire et sur différents comptes de la région.

    * Identifier de nouveaux projets sur des domaines innovants (vous les qualifiez pour produire l'offre de services en impliquant les acteurs internes : Bid Managers, Ressource Managers et Direction Technique).

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous préparez un diplôme Bac +5 en école de commerce, d'ingénieur ou université et connaissez les métiers de l'IT. Motivé(e) par le développement commercial, proactif(ve) et à l'écoute (active) des besoins, vous aimez les contacts clients et savez établir des relations professionnelles et de confiance. Réactif(ve), Curieux(se), vous souhaitez participer de bout en bout à la démarche commerciale : Identification et qualification des besoins / Interviews et sélection des candidats (participation au recrutement) / Rédaction des propositions commerciales / Préparation des entretiens de présentation au(x) client(s) / Démarrage et suivi des prestations. Vous souhaitez travailler dans un domaine à forte valeur ajoutée technologique et d'innovation. N'hésitez plus, rejoignez-nous ! Anglais : lu, parlé, écrit.
  • Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne...

    • CDI
    • Rungis (94) - Île-de-France
    06/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

    L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

    La Direction Commerciale Export Afrique / Moyen Orient recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne - H/F
    Basé à Rungis (94).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

    Au sein de la Direction Commerciale Export Défense Aérienne, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs centaines de millions d'euros ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante et dynamique vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    * De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.
    * L'anglais est indispensable et la maîtrise de la langue Arabe serait fortement appréciée.
  • INGENIEUR CADRE TECHNICO-COMMERCIAL - MANAGER D'AFFAIRES F/H

    • CDI
    • Ambérieu-en-Bugey (01) - Rhône-Alpes
    04/01/18
    Description de l'entreprise

     Au sein de l’armée de l’air, le service industriel de l’aéronautique (SIAé) assure les actions de maintenance industrielle des matériels aéronautiques (avions de combat, de transport, hélicoptères, drones) et leurs équipements associés. Il dispose de cinq ateliers industriels de l’aéronautique (AIA) spécialisés chacun dans des domaines de maintenance particuliers.

    L’Atelier industriel de l’aéronautique d’Ambérieu-en-Bugey (AIA AB) réalise les actions de maintenance industrielle dans ses 4 pôles d’activité (Sécurité sauvetage et survie, Métrologie, Système de détection, de navigation et de télécommunication, Matériels de servitudes et embarqués et d’environnement aéronautique).

    L’AIA réalise les prestations dont il reçoit commande de la part des grands maîtres d’ouvrage du MCO principalement la SIMMAD mais aussi la DGA.

     

     

    Description du poste

    Au sein du département supply-chain de la sous-direction Technique de l’AIA AB, le bureau management d’affaires et planification (MAP) contribue à l’analyse des nouvelles demandes clients afin d’élaborer des offres et des contrats répondant au mieux à leurs besoins, contribue à la réalisation des contrats notifiés en phase d’exécution et en assure le suivi technico-financier. Le bureau MAP assure aussi la planification des travaux à réaliser sur différents horizons au travers du plan industriel et commercial (PIC), du plan directeur de production (PDP) et sa déclinaison en plan d’ordonnancement.

    Pour les affaires et les projets qui peuvent lui être confiés, le titulaire du poste a la responsabilité de :

    Analyser les besoins clients et les retranscrire fidèlement sous forme de cahier des charges.

    Effectuer l’interface entre le client et les services de l’entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.

    Contribuer à l’élaboration, la mise en place et au suivi technico-financier des contrats internes, dont il a la charge, avec le client.

    Réaliser le montage, le pilotage et le suivi technico-financier d’une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).

    Travailler en collaboration avec les équipes de projet de l’établissement dans le cadre de la rédaction d’une PTF.

    Etre le garant de la complétude de chaque PT/PTF avant acceptation par le client.

    Reporter à fréquence définie les activités du domaine et autres éléments permettant de mesurer l’avancement des affaires.

    S’assurer que les risques liés aux affaires sont identifiés et assurer le pilotage du « portefeuille des risques » .

    Etablir des prévisions commerciales et favoriser les actions prospectives pour la capture de nouveau contrat.

    Les enjeux du poste sont de garantir :

    - que les travaux confiés à l’établissement se déroulent conformément aux termes contractuels négociés avec chaque client ;

    - l’anticipation des risques d’écarts pour proposer les mesures correctives ou palliatives les plus appropriées;

    - le management du portefeuille d’affaires pour lesquelles elle est désignée responsable ;

    Le titulaire du poste joue à ce titre un rôle central dans le fonctionnement de l’établissement d’Ambérieu et du SIAé.

     

    Description du profil

     

    MASTER II - Bac + 5 et +

    Diplômé d'une école d'ingénieur généraliste, si possible avec expérience dans le domaine des affaires.

     

  • un COMMERCIAL « SUPPORT» AERONAUTIQUE H/F.

    • CDI
    • Le Bourget (93) - Île-de-France • Seine-Saint-Denis (93)
    19/01/18
    Description de l'entreprise

    Situés sur l’aéroport du BOURGET, nous sommes spécialisés dans l’aviation d’affaires. Nous offrons à nos clients une gamme de services concernant tous les avions FALCON de DASSAULT Aviation, dont nous sommes une filiale. ? Compagnie Aérienne : Location d’avions d’affaires à l’heure de vol, avec équipage, management d’avions propriétaires. ? Station-Service : Maintenance, réparation et modifications d’avions.

    Description du poste

    Vous serez Chargé : Du suivi des projets de votre portefeuille clients constitué de clients déjà fidélisés ou sous contrat de maintenance (dans un souci permanent de qualité et de tenue des engagements). Du pilotage global des chantiers et dont vous serez le garant de la relation avec le client pendant la durée du chantier. D’informer les clients sur l’avancement des chantiers en termes de délais et de coûts. Du financement de ses chantiers, de validation des factures et de la gestion des litiges. De la sécurisation des paiements.

    Description du profil

    Diplômé d’une école d’Ingénieur ou de Commerce, vous justifiez au minimum de 5 années d’expérience dans le domaine commercial (Maintenance Aéronautique). Vous êtes reconnu pour votre sens du service, votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe et votre aisance relationnelle. La maîtrise de la langue anglaise est indispensable. Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI.

  • Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

    La Direction Commerciale recherche un/une :
    Responsable Commercial pour les Projets Spatiaux Scientifiques (H/F),

    basé(e) à Cannes.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En tant que Responsable Commercial du domaine Science de l'Agence Spatiale Européenne, vous prenez en charge l'ensemble du processus commercial.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : - vous définissez une stratégie d'offre gagnante répondant aux besoins des clients en phase amont des opportunités ainsi les stratégies gagnantes de montage industriel. En proximité des clients, vous comprenez leurs missions, leur environnement opérationnel et leurs priorités, afin de promouvoir auprès d'eux nos solutions, en lien avec le responsable technique du Domaine. - vous réalisez l'analyse globale du marché sur le domaine Science: identification des modes de décision des clients, analyse de risques et opportunités, marges et dépendances critiques associées, analyse des forces et faiblesses de notre entreprise sur le segment ainsi que celle de la concurrence,... - vous êtes responsable des propositions commerciales à remettre dans le cadre d'appels d'offre
    - vous conduisez les négociations en coordination avec l'équipe et jusqu'à la signature du contrat

    - vous établissez un reporting fiable et argumenté des prises de commandes prévisionnelles
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Issu(e) d'une formation en école d'ingénieur ou de commerce (ou équivalent), vous avez une expérience significative dans le domaine du business développement, notamment lié au marché institutionnel spatial européen. Vous avez une ou plusieurs expériences dans le monde des agences institutionnelles. Vous avez de l'expérience de négociations complexes. Vous gérez de manière autonome les phases du processus de vente sur des enjeux majeurs et vous avez déjà tenu un rôle de capture leader
    Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise, vous êtes capable de rédiger de la documentation technique dans cette langue ou encore de mener des négociations avec aisance. Vous avez déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle
    Vous êtes reconnu(e) par votre entourage pour votre persévérance, votre ouverture d'esprit et votre leadership naturel Vous aimez le challenge, vous communiquez avec aisance avec votre entourage et vous avez la fibre commerciale
  • Responsable commercial expérimenté H/F

    • CDI
    • Hauts-de-Seine (92)
    09/01/18
    Description de l'entreprise
    Avec un chiffre d'affaires annuel de 2,9 milliards d'euros et un carnet de commandes de plus de 15 milliards d'euros, MBDA est un des leaders mondiaux des missiles et systèmes de missiles. Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air), MBDA propose une gamme de 45 programmes de systèmes de missiles et de contre-mesures en service opérationnel et plus de 15 autres en développement. La société MBDA regroupe plus de 10 000 collaborateurs principalement en Europe. MBDA est une filiale commune de AIRBUS (37,5%), BAE SYSTEMS (37,5 %), et LEONARDO (25 %).
    Description du poste
    Au sein de la direction commerciale (Sales and Business Development - SBD), vous intégrez l'équipe en charge des campagnes françaises à l'export. Vous êtes le garant de la qualité et de la cohérence des offres du segment, y compris dans le cadre de campagnes multinationales. Sur le périmètre dont vous avez la charge, vous assurez l'interface entre SBD et les autres départements de MBDA France ainsi que les autres entités nationales du groupe.

    Dans le cadre de vos fonctions, vous établissez les offres et les contrats relatifs aux campagnes complexes et les promouvez en interne. Afin d'en assurer la cohérence globale et de maximiser leurs chances de succès, vous analysez les offres établies par les responsables commerciaux de votre périmètre et proposez les améliorations nécessaires.

    En outre, vous participez aux négociations liées aux campagnes complexes, en étant force de proposition dans l'élaboration de la stratégie de négociation auprès des clients.

    Enfin, de manière ponctuelle, vous intervenez en support du responsable des campagnes françaises dans ses missions courantes.
    Description du profil
    Titulaire d'un diplôme de niveau bac +5 (école d'ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience minimale de 10 ans dans des fonctions commerciales, idéalement acquise en milieu industriel. Vous avez une bonne connaissance des mécanismes propres aux négociations commerciales. Une expérience en management fonctionnel est souhaitée. La connaissance de l'environnement de la défense est un atout (fonctionnement, produits, ...).

    Vous vous distinguez par vos capacités d'analyse, de synthèse et de communication. Votre aisance relationnelle, votre adaptabilité et votre diplomatie vous permettent d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants. Compte tenu de l'environnement international du poste, la maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique d'une autre langue (italien, allemand, espagnol) est un plus.
  • Responsable Commercial Guerre Electronique et Sureté de...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    16/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le Département Commercial GEDIS de la Direction Commerciale France recherche un(e):

    Responsable Commercial Guerre Electronique et Sureté de Fonctionnement (F/H) Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous intégrez le Département Commercial GEDIS et vous prenez en charge la responsabilité commerciale des offres de Guerres Electronique et de Sureté de Fonctionnement de la Direction dont vous dépendez.
    A ce titre, vous avez pour missions de :

    - Déployer une stratégie commerciale gagnante afin d'identifier et de développer de nouvelles opportunités de business, dans le domaine du Renseignement militaire, du Durcissement, de l'Instrumentation et de la Sureté de Fonctionnement;
    - Développer des relations de confiance au plus près de clients stratégiques et industriels;
    - Assurer une cohérence des offres, en relation avec les différents secteurs et nos experts métiers;
    - Réaliser les offres et mener les négociations de contrats;
    - Etablir les prévisions commerciales.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous êtes issu d'une formation ingénieur, commerce ou université et vous avez une expérience de 3 ans minimum sur des activités commerciales ?
    Vous aimez convaincre ?
    Par vos talents de négociateur, votre écoute et votre culture technique, vous savez initier un relationnel privilégié avec tous vos interlocuteurs, afin de garantir le développement de nouveaux contrats et sécuriser les marchés stratégiques de l'entreprise ?

    Vous faites preuve de rigueur et de ténacité ?
    Vous savez planifier vos actions, travailler en réseau et en mode projet ?
    Vous êtes ouvert d'esprit, réactif et force de conviction?
    Vous êtes animé par une culture du résultat et un goût du challenge, ce qui vous permet de réussir sur des activités alliant technique et innovation ?
  • Responsable Commercial(e) Export & Business Developpement...

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    18/01/18
    Description de l'entreprise
    Thales est un leader mondial des hautes technologies pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 61 000 collaborateurs dans 56 pays, Thales bénéficie d'une implantation internationale exceptionnelle qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous vous voyez confier les missions suivantes : * En tant que Capture Team Leader, vous accompagnez une équipe pluridisciplinaire dans la réalisation de projets complexes

    * Vous travaillez pour plusieurs pays et intervenez sur :

    o le développement commercial avec les clients existants et l'extension du portefeuille clients des régions allouées o la réalisation et la conduite d'une politique de vente unique pour toutes les Business Lines de TAS (Télécommunication, Observation, Exploration & Navigation) * Vous managez et mettez l'accent sur toutes les ventes et activités commerciales des différentes régions dans le cadre de ventes directes ou en partenariat avec une joint-venture.

    * Vous développez la relation clients/partenaires afin de prendre en compte leurs besoins et contraintes et ainsi influencer le processus de décision

    * Vous négociez les accords et les contrats avec le support de la Direction Juridique et Contrats

    * Vous contribuez à l'analyse concurrentielle du marché et de ses tendances afin d'évaluer les meilleures opportunités

    * Vous assurez le reporting auprès de votre management sur les différentes opportunités stratégiques

    Dans le cadre de vos missions, vous êtes amené(e) à vous déplacer en France et à l'étranger. La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez-ici
    Description du profil
    QUI SOMMES-NOUS ?
    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une joint-venture entre les Groupes Thales (67%) et Leonardo-Finmeccanica (33%). La Direction Commerciale recherche un/une : Responsable Commercial(e) Export & Business Development Moyen-Orient & Afrique (H/F)basé(e) à Toulouse / Cannes
    QUI ÊTES-VOUS ?
    Etes-vous issu(e) d'une formation en école supérieure de commerce ou école d'ingénieur (ou équivalent) ? Avez-vous une expérience significative d'au moins 10 ans dans la fonction commerciale à l'international ? Disposez-vous également d'une bonne connaissance de l'Afrique et du Moyen-Orient ? Bénéficiez-vous d'une expérience réussie dans la mise en place de coopérations internationales et de joint-ventures ?
    Maîtrisez-vous parfaitement la langue anglaise et êtes-vous capable de mener des négociations avec aisance ? Avez-vous déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle ? Avez-vous la capacité à travailler dans des environnements complexes avec plusieurs interlocuteurs ? Avez-vous une âme de leader, êtes-vous reconnu(e) pour votre faculté à mobiliser et à coordonner des équipes ? Avez-vous la capacité à instaurer des relations étroites avec vos clients ? Avez-vous conclu des contrats majeurs ?
    Pro-activité et persévérance sont des qualificatifs qui vous correspondent ?
  • Capture Leader / Responsable Commercial optronique...

    • CDI
    • Élancourt (78) - Île-de-France
    11/01/18
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. Le site d'Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d'intégration et de tests des activités optroniques, électroniques de missiles et lasers intenses de Thales en France. Ses 1 600 collaborateurs fournissent des équipements et systèmes qui apportent des avantages opérationnels décisifs lors des opérations terrestres, navales et aériennes, de jour comme de nuit, sous tous les climats, dans tous les environnements.

    La Direction Commerciale Export de Thales Land & Air Systems France (LAS) recherche un/une Capture Leader / Responsable Commercial(e) Optronique Aéroportée (H/F) Basé(e) à Élancourt.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de Thales LAS France, rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Moyen-Orient, vous êtes responsable du développement des ventes et capture leader d'offres majeures en optronique aéroportée.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : - En vue de réaliser l'objectif de prises de commandes inscrit au budget vous menez l'ensemble des actions commerciales définies dans le processus Win-Bid en vous appuyant sur les organisations pays du groupe Thales. Vous assurez la promotion de l'optronique aéroportée de Thales à l'international et pilotez les offres au Moyen-Orient, en coopération étroite avec les parties prenantes tant au niveau du pays client que vis-à-vis des fournisseurs de la plateforme avion. Vous assurez la coordination avec les acteurs externes du groupe (sous-traitants et relations institutionnelles, notamment auprès de la DGA/DI et EMA) et internes (Secteur Optronique Aéroportée, GBU, DGDI).

    - Vous êtes autonome et avez la capacité à manager en transverse dans une organisation matricielle.

    - Vous construisez les offres, tant de première monte que de support, conformément aux processus Chorus (référentiel interne), y compris l'établissement du bid-pack, la rédaction de l'offre commerciale, l'organisation des gates et le respect des processus d'exportation.

    - Vous êtes orienté « résultats ».

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici ou ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Votre formation initiale Bac+5, en Ecole d'Ingénieur et/ou de Commerce ?

    Vous avez une solide expérience dans le métier de commercial dans un environnement aéronautique militaire ? Avez-vous une expérience business dans le domaine de la Défense ? Maitrisez-vous le fonctionnement des offres *
    Vous avez une très bonne connaissance des produits marchés militaires *
    Avez-vous une curiosité technique pour appréhender rapidement les produits optroniques ? Etes-vous un leader ?
    On vous reconnait votre excellent relationnel et votre capacité d'adaptation aux environnements délicats ?
    Vous aimez travailler en équipe, vous êtes à l'aise pour manager des équipes en transverse et vous interfacer avec différents métiers (technique, financière, achat, qualité, juridique...) ?
    Vous savez travailler en autonomie, organiser votre travail au quotidien et faire preuve de proactivité ?

    Vous savez travailler dans un environnement international et multiculturel *
    Aimez-vous les défis ? Savez-vous prendre des décisions, convaincre et être ferme dans la négociation tout en instaurant une relation de confiance avec le client ? Avez-vous la capacité à mener à terme des projets complexes ?
    Parlez-vous Anglais ?
    Des déplacements fréquents à l'Etranger sont à prévoir
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