37 offres d'emploi
:

Ingénieur commercial

  • Intitulé
  • Entreprise
  • Ingénieur commercial H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    14/09/17
    Description de l'entreprise

    ECM est une société d’ingénierie et de conseil qui est la vitrine technologique du groupe CRIT, leader français du service aux entreprises.

     

    ECM est une société à taille humaine dont l’organisation et l’expertise en font un partenaire reconnu des majors de l’industrie Aéronautique, Automobile, Défense.

     

    Précurseur de l’innovation, expert en ingénierie mécanique et matériaux, ECM fournit depuis plus de 40 ans, études, innovations, modélisations, moyens d'essais et de fabrication pour le développement de structures, d'équipements et de systèmes. 

     

    Nous appliquons une politique RH qui privilégie le développement des compétences dans une société à taille humaine avec des valeurs fortes de solidarité et d’esprit d’équipes.

    Description du poste

    Au sein de notre agence de Blagnac, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez en charge un portefeuille clients dont vous assurez le suivi, le développement et la fidélisation.

    Ces clients sont composés d’acteurs majeurs du secteur aéronautique.

    Vous participez également au développement de nouveaux clients et prospects afin de leur proposer nos services d’ingénierie. Vous rendez compte de votre activité au travers de tableaux de bord et de reporting hebdomadaires. Vous participez à l’élaboration des appels d’offres et à la mise en place des nouvelles affaires. Enfin, vous assuez le suivi de nos salariés sur les missions déportées chez nos clients.

    Pour vous permettre de réussir sur cette mission, vous travaillez en équipe avec les différents services de la société (RH, gestion, direction technique…). 

    Description du profil

    Vous êtes diplômé(e) d’une école d'ingénieurs ou de commerce, vous avez une réelle motivation commerciale. Vous justifiez d’une expérience similaire d’au moins 2 ans en vente de services ou d’une expérience commerciale sein d’un sous-traitant dans les domaines d’application d’ECM.

    Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre diplomatie et votre persévérance avec un anglais courant.

  • Ingénieur Commercial Export H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    20/09/17
    Description de l'entreprise
    Notre client est un Groupe français international, leader de la fabrication d'outillages de maintenance aéronautique.
    Description du poste
    Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez pour responsabilités :
    * Atteindre les objectifs de prise de commande et de marge commerciale,
    * Promouvoir les produits et les Services Support,
    * Planifier et mettre en oeuvre une présence régulière auprès des clients,
    * Conseiller et recommander les solutions techniques,
    * Proposer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans le cadre des réponses aux appels d'offres,
    * Suivre l'avancement des commandes et des résolutions de réclamations client,
    * Rédiger les rapports d'activité et d'analyse de la situation marché,
    * Faire la liaison avec les acteurs clés de l'organisation interne.
    Description du profil
    Vous êtes diplômé d'un master 2 ou d'un diplôme d'Ingénieur en génie mécanique idéalement complété par un cycle en commerce ou management. Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits ou services en BtoB dans l'industrie aéronautique idéalement.
    Votre capacité à créer un réseau, votre résilience et votre sens du résultat sont vos meilleurs atouts dans ce poste.
    L'anglais courant est requis pour ce poste.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Ingénieur Commercial Mécanique H/F

    • CDI
    • Orléans (45) - Centre
    20/09/17
    Description de l'entreprise
    Notre client est spécialiste des systèmes mécaniques de pointe (nucléaire, aéronautique, sports automobiles...). Nous recherchons un Ingénieur Commercial Mécanique.
    Description du poste
    En tant qu'Ingénieur Commercial Mécanique, vous définissez une stratégie commerciale adaptée à chacun des grands comptes dont vous avez la responsabilité. Vous fixez les objectifs à atteindre et vous assurez la profitabilité et la pérennité de votre activité.
    Vous prospectez et étoffez régulièrement votre réseau de contacts (Service Travaux Neufs, ingénierie...). Votre présence très en amont et votre lobbying ciblé vous permettent d'identifier, voire de créer les opportunités d'affaires.
    Vous êtes l'interface commerciale des Chargés d'Affaires qui traitent les appels d'offres émanant des clients. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Services Techniques, Administratifs et Financiers.
    Avec les équipes internes, vous préparez des offres répondant aux attentes de vos interlocuteurs. Vous élaborez des stratégies de négociation afin de remporter de nouveaux contrats. Vous négociez et suivez la bonne réalisation des contrats en collaboration avec les Chargés d'Affaires. Vous assurez une veille commerciale, marketing et technique permettant d'identifier vos futurs leviers de croissance. Vous réalisez un reporting régulier de vos activités.
    Description du profil
    Issu d'une formation supérieure (Bac +5 minimum ou équivalent) de type Ingénieur Mécanique, vous justifiez d'un parcours d'au moins 3 ans dont une expérience dans la vente en mode projet de solutions mécanqiues.
    Vous êtes un acteur de la performance commerciale et du respect des process. Vous avez de grandes qualités relationnelles ainsi qu'un sens aigu de l'organisation et de l'initiative. L'anglais courant est requis.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Ingénieur Commercial Aéronautique H/F

    • CDI
    • Chelles (77) - Île-de-France
    20/09/17
    Description de l'entreprise
    Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.
    Notre client, acteur majeur dans la distribution de fixations et de composants aéronautiques, cherche à développer sa force de vente et recherche un Ingénieur Commercial Aéronautique.
    Description du poste
    En relation directe avec le General Manager Europe, en tant qu'Ingénieur Commercial Aéronautique, vous prenez en charge le développement des ventes en France. A cet effet, votre mission s'articule autour des axes suivants :
    Vous participez activement à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de l'entreprise en proposant des plans d'action à la Direction Générale :
    * Vous assurez une veille concurrentielle active et des études du marché permettant d'avoir une vision globale,
    * Vous développez et fidélisez un portefeuille de nouveaux clients industriels dans le secteur de l'aéronautique. Vous suivez les clients historiques et assurez la continuité de leur satisfaction et le développement des ventes pour ces comptes. A ce titre, vous analysez les besoins de vos prospects et clients et les conseillez sur le choix des produits appropriés à leurs besoins,
    * Vous effectuez les cotations des demandes clients,
    * Vous suivez la performance et le pilotage des comptes au niveau opérationnel avec les Commerciaux Sédentaires : indicateurs clés, plan de progrès, plan qualité etc.,
    * Vous élaborez un reporting régulier auprès de la direction sur l'avancement du périmètre confié et sur les actions en cours,
    * Vous êtes amené à vous déplacer régulièrement en France entière et à l'étranger.
    Description du profil
    De formation supérieure Bac +4 minimum de type école de commerce/école d'Ingénieur, vous disposez des connaissances dans le secteur industriel notamment en équipements, fixations, outillages, etc. Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de produits industriels sur le marché de l'aéronautique.
    Développeur, autonome, à l'écoute, curieux, réactif et dynamique vous êtes force de proposition. Votre fort tempérament commercial, votre persévérance, votre culture du résultat vous permettront d'atteindre vos objectifs.
    Anglais professionnel impératif.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Alternance - Ingénieur Commercial H/F

    • Alternance / Apprentissage
    • Vitrolles (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur
    16/09/17
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.
    Pour plus d'informations : www.safran-group.com / Suivez @Safran sur Twitter

    Safran Engineering Services offre des services en ingénierie de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de l'énergie et du transport terrestre. Avec 30 ans d'expérience, la société s'appuie sur 3 700 ingénieurs répartis dans 10 pays à travers le monde.
    Description du poste
    Rattaché(e) au responsable commercial du site de Vitrolles vous serez en interface avec les opérations/techniques et le service qualité.
    Vous aurez à charge les missions suivantes :
    Assister le responsable commercial dans les réponses à appel d'offre
    Participer à l'optimisation des actions cash (finances : commandes, facturation, impayés…)
    Participation à l'amélioration du processus commercial (préparation aux audits…)
    Participer au business développement de la région Sud Est (Lyon - Istres - Marignane / Marseille/ Aix-- Toulon - Cannes) : identification et prospection de nouveaux comptes dans le domaine aéronautique mais aussi dans d'autres domaines comme l'énergie ou le naval
    Identifier les axes de développement commerciaux pour les comptes clients existants (grands donneurs d'ordre aéronautiques)
    Description du profil
    En dernière année de Master universitaire, école de commerce, Mastère Spécialisé, MBA vous avez des connaissances en marketing, communication d'entreprise, finance, économie générale et vente.

    Un niveau confirmé d'anglais permettra une aisance dans les échanges avec les BU étrangères.
    Vous avez une bonne connaissances Excel.
    Vous faite preuve d'une forte capacité d'autonomie, d'un bon relationnel couplé d'un bon esprit de synthèse et d'une capacité d'adaptation.
  • Ingénieur Commercial H/F

    • CDI
    • Châteauroux (36) - Centre
    07/09/17
    Description de l'entreprise

    Issu d'une longue tradition industrielle, LISI AEROSPACE, avec ses plus de 7000 collaborateurs, ses 930 M¬ de CA et ses 25 sites dans le monde, est un équipementier aéronautique français de premier rang spécialisé dans les pièces de fixation et les composants de structure.

    Description du poste

    Société

    Issu d'une longue tradition industrielle, LISI AEROSPACE, avec ses plus de 7000 collaborateurs, ses 930 M¬ de CA et ses 25 sites dans le monde, est un équipementier aéronautique français de premier rang spécialisé dans les pièces de fixation et les composants de structure. Nous recherchons actuellement pour notre Business Unit Equipement, basée à proximité de Châteauroux, un Ingénieur Commercial H/F.

    Mission

    Au sein de la BU Equipement, vous aurez pour objectif de prospecter les constructeurs aéronautiques et opérateurs pour prendre en compte les besoins des clients, commercialiser et développer des équipements aéronautique.

    Missions principales:

    • Démarcher et rencontrer les constructeurs et opérateurs européens et mondiaux pour assurer la présence de l'entreprise auprès des acteurs clés du marché
    • Capitaliser et analyser les besoins clients ainsi que la flotte hélicoptère européenne et mondiale pour alimenter la Road Map produits
    • Participer à l'établissement de la stratégie produit et la déployer
    • Commercialiser les produits et négocier les contrats clients
    • Répondre aux appels d'offre, établir des devis
    • Participer aux salons aéronautiques et spécifiques aux hélicoptères
    • Vous pouvez être amené à piloter et à assurer le suivi de projets en lien avec l'activité commerciale

    Profil

    Vous avez à minima un niveau Licence complété d'une formation ou d'une expérience commerciale.

    Vous avez une très bonne connaissance du secteur de l'aéronautique et plus spécifiquement du domaine des hélicoptères.

    Vous justifiez d'une première expérience dans un environnement similaire.

    Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome.

    Vous avez une forte appétence pour la technique et le service client.

    Vous prenez facilement des initiatives et vous avez un fort esprit d'équipe.

    Anglais courant impératif

  • Ingénieur Commercial 'Services' pour la Défense (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    14/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commercial France recherche un/une :
    Ingénieur Commercial 'Services' pour le Défense (H/F)Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes rattaché(e) à l'équipe Soutien et Services Clients, qui a pour objectif de développer les prises de commandes liées aux activités de services, de soutien et de support des équipements et systèmes de nos clients en France (Terre, Air, Naval et Inter-armées).Pour répondre à la réorganisation de la Défense en France, induisant une diminution du format des armées et une réduction des budgets en particulier de MCO, vous prenez en charge les offres du segment défense.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Développer de nouvelles offres de services telles que l'externalisation du soutien, la tierce maintenance applicative, le service d'opérateurs ou la formation ;
    * Gérer un portefeuille de clients, établir une relation de confiance et proposer une approche commerciale innovante ;
    * Etre responsable des propositions commerciales à remettre dans le cadre d'appels d'offre à venir.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation supérieure (école de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie, idéalement dans la vente de services et de support client.
    Vous évoluez dans un environnement complexe avec des interlocuteurs variés et exigeants.

    Doté d'un excellent relationnel, votre réactivité, votre autonomie et votre capacité à négocier sont reconnus.
    Force de proposition, vous êtes curieux et aimez relever des challenges ambitieux.
    * La connaissance du domaine de la défense est un plus.
  • Ingénieur Commercial Export - Réseaux et Systèmes...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    21/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale Export recherche un/une :
    Ingénieur Commercial Export - Réseaux et Systèmes d'Infrastructure (H/F)Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Au sein de la Direction Commerciale Export et plus précisément dans le service Network Infrastructure Systems (NIS), vous développerez les ventes du portefeuille d'activité de la Business Line, pour accompagner la politique de croissance de l'activité au Moyen-Orient.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités de plusieurs dizaines de millions d'Euros;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines Militaire et Public Safety, aussi bien chez nos clients existants qu'auprès de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités à la remise des offres et de leurs négociations jusqu'à la signature des contrats. Pour cela, passer par l'établissement de partenariats avec les différents acteurs afin de définir une stratégie d'offres gagnantes ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation supérieure, vous possédez une première expérience commerciale réussie à l'international. Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export notamment au Moyen-Orient.
    * La connaissance des spécificités de la vente de solutions Telecom serait un plus.

    * Vous savez évoluer dans un environnement multiculturel, en démontrant une ouverture d'esprit, une capacité d'écoute ainsi que de la ténacité.
    * Vous devrez vous intégrer dans une équipe existante en associant leadership et capacité à trouver des optimisations quel que soit le business model adressé.

    * La maitrise de l'anglais est obligatoire pour vos déplacements et nombreux contacts à l'export.
    * La connaissance de la langue Arabe serait un plus.
  • Ingénieur/Cadre Commercial Défense & Aéronautique (H/F)

    • CDI
    • Saint-Héand (42) - Rhône-Alpes
    21/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Thales Angénieux, filiale du Groupe Thales, est un fabricant mondialement reconnu d'optiques de précision offrant les meilleurs objectifs pour la production cinématographique ou télévisuelle, ainsi que des produits spécifiques pour des applications de surveillance et de sécurité. Thales Angénieux est également un acteur important sur le marché des équipements de vision nocturne. La Direction Marketing & Ventes Défense et Aéronautique recherche un/une Ingénieur/Cadre Défense et Aéronautique (H/F) Ce poste est basé à Saint-Héand en région stéphanoise.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    Vous mettez en oeuvre les actions commerciales vis à vis du portefeuille clients confié dans le cadre de l'organisation commerciale et internationale du Groupe :
    * assurer la relation client, mettre en avant l'offre de produits et services de Thales Angénieux
    * relayer les expressions de besoins des clients en suscitant l'expression de propositions et d'idées pour y répondre
    * préparer des propositions de qualité, en coordination avec les équipes bid management
    * organiser l'établissement des propositions et leur soutien
    * tenir à jour les indicateurs et les bases de données commerciales (GCRM)

    * Vous mettez en oeuvre les moyens nécessaires pour gagner des contrats et assurer leur suivi (offre, négociation, présentation, démonstration)

    * Vous contribuez à la définition de la stratégie commerciale du business segment concerné :
    * recueillir et partager les informations de marché pertinentes
    * assurer la meilleure compréhension des besoins clients du portefeuille confié
    * aider à identifier les axes permettant d'enrichir notre offre de produits et services

    Vous animez le cas échéant les relations avec les clients et les réseaux de vente (satisfaction, opportunités, fidélisation) en liaison avec l'organisation internationale du Groupe

    Vous assurer un partage de l'information efficace avec le management et les différents acteurs.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De niveau bac +5, idéalement spécialisé en commerce, vous possédez une expérience de 5 ans sur un poste de Commercial ou de Bid Manager dans le domaine d'équipements ou composants à forte valeur technologique.

    Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
    Vous maîtrisez l'anglais et préférablement l'allemand.
    Vous êtes rigoureux, avez de bonnes compétences d'analyse et de synthèse.

    Une bonne rédaction ainsi que la capacité à travailler en équipe sont des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
    Vous avez le sens de la représentation.
    Vous avez de bonnes aptitudes relationnelles, vous êtes réactif et possédez un goût prononcé pour la communication.

    Une bonne maîtrise des procédures internes Thales pour la préparation et la validation des offres est un avantage.
    Une bonne connaissance du marché militaire est souhaitable.

    De nombreux déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir dans le cadre de ce poste.
  • Ingénieur Commercial, Satellite Business (H/F)

    • CDI
    • Les Ulis (91) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    La vocation de Zodiac pour l'aéronautique s'est faite jour en 1896 avec le développement des ballons dirigeables et des aéroplanes. Dans les années 1930, c'est l'invention du concept du bateau pneumatique qui permet à la société de prendre son essor et qui impose l'image de marque du Groupe après la seconde guerre mondiale.
    Le Groupe est aujourd'hui recentré sur l'aéronautique, après la cession de ses activités Marine en septembre 2007.
    Zodiac Aerospace poursuit son développement pour assurer une croissance constante de ses activités. Avec une rigueur industrielle et de gestion, les savoir-faire technologiques de Zodiac sont organisés en trois métiers principaux : équipements de sécurité, systèmes embarqués, et intérieurs de cabines, et se déclinent en six branches d'activité.
    L'ensemble des activités de Zodiac regroupe près de 25 000 personnes dans le monde.
    Zodiac Data Systems (515 collaborateurs répartis sur 5 sites en France, Allemagne et États - Unis) conçoit et fabrique :
    • des équipements et système de télémesure embarqués à bord d' Ariane, de l'A380 et de l'A350 et autres avions d'une part
    • des systèmes au sol pour la communication avec les satellites pour les plus prestigieuses agences spatiales (NASA, CNES…) et pour les opérateurs de satellites (DirectTV, SES Astra…). L'expertise de nos ingénieurs ainsi que la qualité de nos produits sont reconnues à travers le monde.
    Description du poste
    Dans le cadre d'un remplacement, Zodiac Data Systems recrute un :
    • Ingénieur Commercial, Satellite Business au sein de notre établissement des Ulis (prox. Paris, 91)
    Nous recherchons un ingénieur avec un esprit entrepreneurial pour rejoindre l'équipe commerciale des marchés spatiaux. Une passion pour ce domaine, un fort appétit technique et une curiosité pour les systèmes de communications sont d'importantes qualités recherchées pour ce poste.
    Vous assurez l'interface avec les clients pour réaliser la promotion et la vente d'un produit de haute technologie pour le contrôle et la mise en orbite des satellites et sondes spatiales. Vous contribuez directement à l'effort technico-marketing de ce produit.
    Vous jouez un rôle d'animateur avec la direction technique afin de s'assurer du maintien de la position de leader sur le marché de ce produit stratégique. Vous explorez également des possibilités de nouvelles applications.
    Avec l'ingénieur en chef chargé du développement, vous constituez un binôme d'excellence, ambassadeur de notre société auprès de clients reconnus et exigeants (fabricants et opérateurs de satellites, intégrateurs etc. ), présents sur tous les continents.
    De fréquentes missions à l'étranger (30 à 50% du temps), toutes destinations confondues, font partie intégrante du poste. Une parfaite maîtrise de l'anglais est essentielle pour assurer la fonction demandée.
    La double perspective internationale et haute-technologie vous apportera de nombreuses opportunités de développement personnel et technique.
    Description du profil
    Titulaire d'un diplôme d'ingénieur, ou équivalent, idéalement complété d'un diplôme d'école supérieure de commerce (ESC, Mastère Spécialisé…), vous disposez d'une première expérience (stage, apprentissage et VIE acceptés), idéalement en environnement international, en ventes de produits et systèmes complexes.

    Vous avez développé une passion pour les nouvelles technologies de télécommunications lors de votre formation d'ingénieur généraliste. Vous êtes idéalement issu d'une filière spécialisée dans les télécoms ou le génie électrique et complété votre formation par un troisième cycle au sein d'une école de commerce (commerce international, marketing industriel, management de l'innovation...)

    Si vous correspondez à ce profil d'ingénieur talentueux, avec une fibre technico-commerciale et une envie de conquérir le monde : Come Aboard !
  • Ingénieur Commercial Export (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés. Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Revenue Collection Systems (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour maitrise, présenter et vendre l'offre RCS aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    * Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial - Produits Navals (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale France recherche un/une :
    Ingénieur Commercial - Produits de Radiocommunications Navals (H/F) Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes en charge des ventes de Produits de Radiocommunications (RCP) et serez intégré au département commercial dédié aux activités navales.
    Dans ce cadre et afin d'accompagner la politique de croissance du commerce, vous aurez pour principales missions de : * Contribuer à l'atteinte des objectifs de prise de commande du département Produits Radiocommunication Navals (PRN) dans le respect des objectifs de marge ;
    * Elaborer les offres commerciales pour les activités navales du domaine ANP (Air Naval Products), au sein de la BL RCP, pour les marchés en France ou en export-indirect, conformément au processus en vigueur et assurer le suivi et la cohérence de ces offres ;
    * Promouvoir les systèmes de communication et d'identification navals de TCS auprès de la Marine nationale et de nos clients (DGA, DCNS, autres chantiers ou systémiers intégrateurs navals français ...) en collaboration avec les autres entités du Groupe Thales ;
    * Rechercher et trouver de nouvelles opportunités commerciales en établissant des contacts privilégiés avec nos clients.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation supérieure, avec une spécialité Télécoms, Réseaux ou Radio, vous avez des connaissances dans le domaine des Systèmes de Communications.
    * Vous maitrisez les techniques commerciales et connaissez le marché de la Défense.
    * La connaissance de l'environnement naval est un plus.

    * Votre sens de la négociation, votre rigueur, vos excellentes qualités relationnelles, votre esprit d'équipe, votre capacité de synthèse, votre sens de l'anticipation et votre capacité d'autonomie et de prise de responsabilité sont des qualités nécessaires pour réussir et s'épanouir dans ce poste.
  • Ingénieur Commercial des Ventes France et coopération H/F

    • CDI
    • Élancourt (78) - Île-de-France
    09/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
    Le site d'Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d'intégration et de tests des activités optroniques, électroniques de missiles et lasers intenses de Thales en France. Ses 1 600 collaborateurs fournissent des équipements et systèmes qui apportent des avantages opérationnels décisifs lors des opérations terrestres, navales et aériennes, de jour comme de nuit, sous tous les climats, dans tous les environnements.

    La Direction Commerciale de Thales Optronique (TOSA) recherche un/une Ingénieur Commercial(e) des Ventes France & Coopération (H/F) Basé(e) à Élancourt.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France et Coopérations de la Société THALES OPTRONIQUE SAS, vous êtes responsable commercial en charge de la promotion et de la vente de systèmes et d'équipements électroniques pour les missiles.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : Au sein d'une équipe de 4 personnes, vous pilotez les offres qui vous seront confiées en collaboration étroite avec les équipes « Bid » du Segment Electronique de Missiles. Vous contribuez personnellement aux objectifs de l'équipe de vente en charge :

    - de la promotion des offres de systèmes et d'équipements électroniques pour le compte du Domaine Electronique de Missiles;
    - de la réalisation, négociation des offres avec les Clients Etatiques (DGA, EMA...) et privés (MBDA, Groupe Thales...) jusqu'à leur notification ;
    - du déroulement des offres dans le respect des clauses contractuelles et de la satisfaction du Client ;
    - de la recherche de nouveaux marchés (études, services,....) et de nouveaux financements (Avance Remboursable DGAC, Article 90, Rapid...)
    Vous assurez le suivi des offres qui vous sont confiés.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici ou ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    Votre formation initiale Bac+5, en Ecole de Commerce ?

    Vous êtes idéalement issu du monde de la Défense et doté d'un fort leadership ?
    Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée auprès de nos Clients Etatiques et Grands comptes privés dans la vente de systèmes complexes ?
    Vous avez une bonne connaissance du processus de décision étatique et du tissu industriel du domaine de la Défense ?
    On vous reconnait, votre sens de l'écoute, votre compréhension des attentes Client, vos capacités commerciales ainsi que votre ouverture d'esprit ?
    Votre aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire, votre implication et votre excellent relationnel sont également des qualités majeures.
  • Apprenti 1 an Ingénieur Commercial H/F

    • Alternance / Apprentissage
    • Élancourt (78) - Île-de-France
    03/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
    Le site d'Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d'intégration et de tests des activités optroniques, électroniques de missiles et lasers intenses de Thales en France. Ses 1 600 collaborateurs fournissent des équipements et systèmes qui apportent des avantages opérationnels décisifs lors des opérations terrestres, navales et aériennes, de jour comme de nuit, sous tous les climats, dans tous les environnements.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Rattaché à la Direction Commerciale France, votre mission principale consiste à apporter un support aux ingénieurs commerciaux du secteur de ventes Electronique de Missiles dans le cadre de la préparation et négociation des offres commerciales de l'unité en B to B.
    Vous :
    Assurez la veille d'opportunités de grands comptes
    Préparez des offres (rédaction du volume commercial, élaboration des prix et des fiches de rentabilité, préparation des revues internes d'offre)
    Participez aux opérations de dépôts des offres
    Préparez la négociation (présentation de l'offre et des prix, stratégie de négociation)
    Participez aux réunions d'avancement / Négociation client en support
    Réalisez des activités administratives liées aux offres et aux prises de commandes
    Apportez un support au processus Bid La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici ou ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    Etudiant entrant en dernière année d'école de commerce, vous avez acquis des connaissances en business B to B et offres commerciales en environnement technologique complexe.
  • Ingénieur Commercial Export - Communications Tactiques (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    01/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Radio Communication recherche un/une Ingénieur Commercial Export - Communications Tactiques (H/F)Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Etre en charge de reprendre et de développer un portefeuille de clients et de prospects stratégiques Etatiques ou Industriels au grand export et potentiellement au Moyen Orient et en Europe ;
    * Faire la promotion des produits de la gamme :
    * Communications Tactiques : Radios VHF, HF, V/UHF, SDR (Contact Export : Synaps) ;
    * Guerre Electronique : Brouillage, Interception.

    * Participer à la définition de la stratégie SDR (Software Defined Radio) sur certains pays clés ;
    * Vendre et promouvoir l'offre Produits de Radiocommunications Tactiques en cohérence avec les objectifs de la BL sur les pays de la zone ;
    * Veiller à la satisfaction du client ;
    * Mener à bien des actions de business development, identification de projets et suivi des actions commerciales amont et jusqu'à l'entrée en vigueur des contrats ;
    * Faire un suivi régulier des prévisions commerciales et des marges brutes prévisionnelles (Base GCRM) ;
    * Faire le reporting.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une première expérience commerciale dans un environnement technique idéalement dans le domaine de la défense ou des télécommunications.
    Vous maîtrisez et respectez les processus commerciaux liés aux ventes étatiques complexes. Vous êtes apte à évoluer dans des environnements multiculturels (Moyen Orient, Asie, Europe etc...) et faite preuve de souplesse, ouverture d'esprit mais aussi de fermeté.
    Vous aimez relever des challenges ambitieux en équipe. L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste, la pratique d'une autre langue est un plus. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Aéronautique (H/F)

    • CDI
    • Dourdan (91) - Île-de-France
    25/08/17
    Description de l'entreprise

    Senior Aerospace Calorstat est une filiale du groupe anglais Senior Plc, composé d’environ 7300 collaborateurs, au sein de 30 entités dans 19 pays pour les marchés de l’aéronautique et de l’industrie. Notre site basé dans l’Essonne en région parisienne est spécialisé dans la conception, la fabrication et la qualification de systèmes sur-mesure développés autour de soufflets métalliques de précision à destination de l’aéronautique et des industries de pointe.

    Dans un contexte de fort développement, nous recherchons pour notre site de Dourdan (90 personnes) un(e) Ingénieur Commercial Aéronautique (H/F).

    Description du poste
    • Rattaché au Directeur Commercial, vous développez la clientèle existante et prospectez de nouveaux clients sur les marchés aéronautiques (nouveaux programmes / applications).
    • Vous rencontrez les clients en leur présentant nos produits, en définissant leurs besoins et en obtenant des appels d’offre, en collaboration avec notre Bureau d’Etudes
    • Vous êtes force de proposition dans toutes les activités susceptibles de favoriser le développement de notre société (écoute des marchés, détection des menaces et opportunités, définition de la stratégie produit)
    • Vous préparez les offres techniques et commerciales en lien avec le Bureau d’Etudes, et suivez le client jusqu’à la concrétisation de la commande
    • Vous accompagnez le service Engineering dans le développement des nouveaux produits dans le respect des plannings et budgets définis.
    • Vous établissez et proposez le budget commercial, dans le respect de notre stratégie de croissance (objectifs de ventes, de prises de commandes, de marges et de niveaux de prix) et vous définissez les plans d’actions à mettre en place.
    • Vous suivez le bon fonctionnement de l’administration commerciale relative à votre clientèle (logistique, qualité, règlements client).
    Description du profil
    • Ingénieur de formation ou issu d’une école de commerce avec une expérience commerciale dans le milieu industriel, de préférence aéronautique, vous aimez prospecter et développer de nouveaux produits et clients. Vous possédez de bonnes connaissances techniques et de la gestion des contrats, du suivi des affaires et de la gestion de projet. Vous possédez également de bonnes capacités à mener des négociations.
    • Vous êtes dynamique, organisé et orienté résultats et faîtes preuve d’autonomie et de polyvalence.
    • Vous maîtrisez les outils les outils informatiques (Pack Office, ERP…).
    • Vous maîtrisez la langue anglaise, une deuxième langue est un plus.
    • Déplacements à prévoir en France et à l’étranger.
  • Ingénieur commercial - Alternant (H/F)

    • Alternance / Apprentissage
    • Issy-les-Moulineaux (92) - Île-de-France
    25/08/17
    Description de l'entreprise
    ITER, EPR UK, A320 NEO, moteurs Leap-X... Assystem accompagne depuis près de 50 ans les plus grands projets mondiaux d'ingénierie. Avec l'innovation comme ADN, nous apportons à nos clients des solutions dans leurs enjeux industriels les plus techniques. Nos 11 000 collaborateurs œuvrent dans 19 pays, avec des convictions, des savoir-faire et des méthodologies « made by Assystem ». En forte croissance, nous réalisons 40% de notre chiffre d'affaires à l'international (CA global 866,6 M€).

    Avec près de 50 ans d'expertise dans l'industrie, nous sommes devenus un partenaire incontournable des plus grands programmes d'infrastructures complexes : conception de bâtiments intelligents et connectés, installations énergétiques, systèmes dans les transports...
    Description du poste
    Nous souhaitons continuer de renforcer notre présence auprès des grands clients et donneurs d'ordres opérateurs de Transport.

    Pour cela, vous êtes amené à contribuer au cycle de vente de prestations de services :
    - Participation aux rendez-vous de découverte et prospection client
    - Participation aux réponses aux appels d'offres
    - Renseignement d'informations relatives au suivi commercial dans notre CRM
    - Sourcer, qualifier et rencontrer les candidats
    - Qualification et entretien du vivier
    - Support communication et Marketing (animation réseaux sociaux)
    Description du profil
    Vous cherchez une alternance pour accompagner votre école de commerce. Vous avez une première formation bac+ 2 en commerce et souhaitez orienter votre parcours dans la prestation de service.
  • Ingénieur Commercial Export - Institutions Internationales...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Institutions Internationale Managed Services - H/F Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export Network Infrastructure Systems et Institutions Internationales, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre gagnante.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une première expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maitrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * La connaissance des spécificités de la vente des services et des solutions Telecom serait un plus.

    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

    * L'anglais est indispensable et la maîtrise d'une deuxième langue serait fortement appréciée.
  • Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

    La Direction Commerciale recherche un/une :
    Ingénieur(e) Commercial pour les Produits Spatiaux Segment Sol et Applications (H/F),
    basé(e) à Cannes ou Toulouse.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En tant que Responsable Commercial sur le segment Sol et Applications sur le marché européen, vous prenez en charge l'ensemble du processus commercial. En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : - vous définissez une stratégie d'offre gagnante répondant aux besoins des clients en phase amont des opportunités ainsi les stratégies gagnantes de montage industriel. En proximité des clients, vous comprenez leurs missions, leur environnement opérationnel et leurs priorités, afin de promouvoir auprès d'eux nos solutions, en lien avec le responsable technique du Domaine. - vous réalisez l'analyse globale du marché sur le segment Sol spatial : identification des modes de décision des clients, analyse de risques et opportunités, marges et dépendances critiques associées, analyse des forces et faiblesses de notre entreprise sur le segment ainsi que celle de la concurrence,... - vous êtes responsable des propositions commerciales à remettre dans le cadre d'appels d'offre
    - vous conduisez les négociations en coordination avec l'équipe et jusqu'à la signature du contrat

    - vous établissez un reporting fiable et argumenté des prises de commandes prévisionnelles La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Issu(e) d'une formation en école d'ingénieur (ou équivalent), vous avez une expérience significative dans le domaine technique (environnement spatial, électronique ou logiciel). Au cours des dernières années, vous avez évolué le domaine industriel ? Vous avez envie de vous investir dans le processus de vente sur un marché en expansion
    Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise, vous êtes capable de rédiger de la documentation technique dans cette langue ou encore de mener des négociations avec aisance. Vous avez déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle
    Persévérance, ouverture d'esprit et partage sont des qualificatifs qui vous correspondent Vous aimez le challenge, vous communiquez avec aisance avec votre entourage et vous avez la fibre commerciale ?
  • Ingénieur(e) Commercial(e) Grands comptes services IT (H/F)

    • CDI
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    12/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La Direction commerciale Paris Ouest recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Grands comptes services IT (H/F)
    Basé(e) à Vélizy (78).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) au Directeur commercial Paris Ouest, et travaillerez pour des clients grands comptes (secteur privé).
    Vous vous verrez confier les missions suivantes :

    - Assurer la prise de commandes, par des actions en amont avec les équipes de business development jusqu'aux phases de réalisation de ventes (qualification, suivi des opportunités, production d'offres, négociation ...)
    - Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...) - Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes cibles
    - Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l'ensemble des offres de la société - Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales)

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation supérieure (bac+5) type école de commerce, vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans le domaine commercial, dans le monde de l'IT.
    Vous êtes en veille sur l'évolution des technologies IT et avez déjà travaillé sur des offres dans le domaine du développement logiciel, de l'infogérance et/ou de la cybersécurité.
    Vous êtes un(e) chasseur(se) et recherchez une nouvelle opportunité avec une forte orientation business développement.
    Vous êtes en mesure d'identifier des opportunités structurantes et de développer rapidement un pipe. Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre autonomie et votre proactivité.
  • Apprentissage - Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes -...

    • Alternance / Apprentissage
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    09/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

    La Direction Commerciale de la Région Transverse recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Services IT en alternance (H/F) Basé(e) à Vélizy (78).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous serez aux côtés d'un commercial senior et vous verrez confier les missions suivantes : * Développer et faire foisonner nos activités chez un client partenaire et sur différents comptes de la région.

    * Identifier de nouveaux projets sur des domaines innovants (vous les qualifiez pour produire l'offre de services en impliquant les acteurs internes : Bid Managers, Ressource Managers et Direction Technique).

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous préparez un diplôme Bac +5 en école de commerce, d'ingénieur ou université et connaissez les métiers de l'IT. Motivé(e) par le développement commercial, proactif(ve) et à l'écoute (active) des besoins, vous aimez les contacts clients et savez établir des relations professionnelles et de confiance. Réactif(ve), Curieux(se), vous souhaitez participer de bout en bout à la démarche commerciale : Identification et qualification des besoins / Interviews et sélection des candidats (participation au recrutement) / Rédaction des propositions commerciales / Préparation des entretiens de présentation au(x) client(s) / Démarrage et suivi des prestations. Vous souhaitez travailler dans un domaine à forte valeur ajoutée technologique et d'innovation. N'hésitez plus, rejoignez-nous ! Anglais : lu, parlé, écrit.
  • Stage Ingénieur(e) Commercial(e) Grands comptes - services...

    • Stage
    • Aix-en-Provence (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur
    09/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La Direction commerciale de la région Est recrute un(e) Stagiaire Ingénieur(e) Commercial(e) - H/F
    Durée : 6 mois
    Basé(e) à Aix en Provence (13)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Rattaché(e) à la Direction Commerciale Thales Services vous participez à l'activité de la Direction Commerciale Est notamment dans le secteur du Transport et de l'aéronautique. En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes, aux côtés d'un commercial senior : - Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets - Faire de la prospection téléphonique - Rechercher des solutions en collaboration avec le ressource manager et/ou la RH -Participer à l'élaboration des offres commerciales en coordination avec l'équipe projet en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat. -Suivre les collaborateurs affectés sur les missions des comptes client gérés et s'assurer de la satisfaction client La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous préparez un diplôme Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur et êtes à la recherche d'un stage de fin d'études. Vous avez une forte appétence pour le domaine du service IT. Vous faites preuve d'une grande écoute et de dynamisme et êtes reconnu pour votre capacité à communiquer. Votre motivation, votre capacité à comprendre l'enjeu d'un client et à aller exécuter des tâches commerciales de confiance seront des atouts essentiels pour la réussite de ce stage. Anglais : Professionnel
  • Ingénieur(e) commercial(e) Grands Comptes Services IT (H/F)

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    08/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La Direction Commerciale recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes - H/F
    Basé(e) à Toulouse (31), Bordeaux (33) ou Pau (64)
    Description du poste
    QUI ETES-VOUS ?

    Vous avez un diplôme bac +5 en école de commerce, d'ingénieur ou université ?
    Vous justifiez d'une expérience sur une fonction commerciale dans une société de prestations de services ?
    Vous faites preuves d'une grande écoute et de pragmatisme ?
    Vous êtes volontaire et créatif. Votre capacité à communiquer et à travailler de manière collaborative sera un atout essentiel pour le poste ?
    Vous maitrisez l'anglais aussi bien écrit qu'oral ?

    CE QUI NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE
    Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez à l'activité de la Direction Commerciale Sud-Ouest.

    Vos principales missions sont :

    - diversifier le portefeuille client existant,
    - construction de la stratégie, animation de la prospection, suivi et ajustement,
    - promotion de l'ensemble des offres CIC,
    - gestion de la relation client,
    - business développement,
    - reporting fiable.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    Cf. description des missions
  • Ingénieur(e) Commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Aix-en-Provence (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur
    07/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Est recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (H/F) Posté basé à Aix (13)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous serez en charge du déploiement des Offres de Thales Services Vous devrez garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation. Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront : ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes.

    Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN.

    Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI.

    Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Lyon 06 (69) - Rhône-Alpes
    07/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Est recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (Infogérance) (H/F) Posté basé à Lyon (69)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous serez en charge du déploiement des Offres de Thales Services Vous devrez garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation. Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront : ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes.

    Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN.

    Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI.

    Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne...

    • CDI
    • Rungis (94) - Île-de-France
    03/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

    L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

    La Direction Commerciale Export Afrique / Moyen Orient recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne - H/F
    Basé à Rungis (94).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

    Au sein de la Direction Commerciale Export Défense Aérienne, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs centaines de millions d'euros ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante et dynamique vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    * De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.
    * L'anglais est indispensable et la maîtrise de la langue Arabe serait fortement appréciée.
  • Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT /...

    • CDI
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    25/08/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Transverse recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (H/F)
    Posté basé à Vélizy (78)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : La direction commerciale de la région transverse regroupe une dizaine de commerciaux. Elle est en charge de conduire les actions commerciales et de ventes (prises de commande), en collaboration avec les centres de services dans le respect des cibles et priorités définies par le Directeur de région. Les enjeux sont :
    ·Déployer les Offres de Thales Services ·Garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront :
    ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires ·Participer aux actions marketing (Séminaire, forum, fichier client...) ·Animer une équipe de commerciaux répartis sur le territoire national

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes. Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN. Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI. Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

    La Direction Commerciale recherche un/une :
    Responsable Commercial pour les Projets Spatiaux Scientifiques (H/F),

    basé(e) à Cannes.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En tant que Responsable Commercial du domaine Science de l'Agence Spatiale Européenne, vous prenez en charge l'ensemble du processus commercial.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : - vous définissez une stratégie d'offre gagnante répondant aux besoins des clients en phase amont des opportunités ainsi les stratégies gagnantes de montage industriel. En proximité des clients, vous comprenez leurs missions, leur environnement opérationnel et leurs priorités, afin de promouvoir auprès d'eux nos solutions, en lien avec le responsable technique du Domaine. - vous réalisez l'analyse globale du marché sur le domaine Science: identification des modes de décision des clients, analyse de risques et opportunités, marges et dépendances critiques associées, analyse des forces et faiblesses de notre entreprise sur le segment ainsi que celle de la concurrence,... - vous êtes responsable des propositions commerciales à remettre dans le cadre d'appels d'offre
    - vous conduisez les négociations en coordination avec l'équipe et jusqu'à la signature du contrat

    - vous établissez un reporting fiable et argumenté des prises de commandes prévisionnelles
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Issu(e) d'une formation en école d'ingénieur ou de commerce (ou équivalent), vous avez une expérience significative dans le domaine du business développement, notamment lié au marché institutionnel spatial européen. Idéalement, vous avez une ou plusieurs expériences dans le monde des agences institutionnelles. Vous avez de l'expérience de négociations complexes. Vous gérez de manière autonome les phases du processus de vente sur des enjeux majeurs et vous avez déjà tenu un rôle de capture leader
    Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise, vous êtes capable de rédiger de la documentation technique dans cette langue ou encore de mener des négociations avec aisance. Vous avez déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle
    Vous êtes reconnu(e) par votre entourage pour votre persévérance, votre ouverture d'esprit et votre leadership naturel Vous aimez le challenge, vous communiquez avec aisance avec votre entourage et vous avez la fibre commerciale
  • Responsable commercial (H/F)

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    01/09/17
    Description de l'entreprise
    Assystem accompagne depuis 50 ans les plus grands projets mondiaux d'ingénierie. Avec l'innovation comme ADN, nous apportons à nos clients des solutions dans leurs enjeux industriels les plus techniques. Nos 13 000 collaborateurs oeuvrent dans 20 pays, avec des convictions, des savoir-faire et des méthodologies « made by Assystem ». En forte croissance, nous réalisons 40% de notre chiffre d'affaires à l'international (CA global 956 M€).

    Historiquement spécialiste dans le domaine de la conception et du développement d'aérostructures, nous intervenons aujourd'hui tout au long du cycle de vie du produit.

    Afin d'accompagner la croissance de notre division AEROSPACE/ Customer Support & In-Services, Assystem recrute son Responsable Commercial (h/f).

    Rattaché/e au Directeur Commercial et intervenant sur des activités transnationales, votre challenge s'articule autour de trois grands axes :
    Description du poste
    Axe Business & Avant-vente
    Fort de votre connaissance des domaines de l'après ventes dans l'aviation commerciale, tant sur les aspect support techniques aux compagnies aériennes que sur tous les aspects commerciaux liés à l'exploitation des avions en service et à leur maintenance, vous apportez votre vision stratégique en participant à la définition et à la consolidation de notre offre de services Customer Support et In-Services.

    La prospection
    Vous identifiez les interlocuteurs cibles pour vendre les différentes offres en lien avec la stratégie définie par la Business Unit
    Vous présentez et adaptez les offres aux besoins exprimés par les prospects
    Vous répondez aux différents appels d'offre
    Vous identifiez les nouvelles perspectives de business au sein de votre portefeuille clients
    Vous élargissez nos opportunités à d'autres métiers et clients
    Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues en Europe pour l'identification des projets importants

    Le développement et le suivi
    Vous mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte.
    Vous développez une relation privilégiée avec l'ensemble des interlocuteurs de votre client par des visites très régulières.

    Vous assurez un suivi régulier des besoins émis et des réponses apportées
    Vous négociez les différentes offres avec les achats
    Vous contrôlez le respect des éléments contractuels avec le chef de projet.
    Description du profil
    Pour ce poste à pourvoir nous attendons un/e candidat/e :

    BAC+5, Diplômé/e d'une école de Commerce et/ou d'une école d'Ingénieur, vous possédez une expérience significative entre 5 ans et 10 ans dans la l'après ventes pour le compte d'un MRO ou d'un équipementier de rang 1, ou bien dans la vente d'offres de services dans ce même domaine.

    Ayant une aisance relationnelle, une grande autonomie, et une capacité d'analyse fine des besoins client.
    Votre ténacité, votre capacité de persuasion et votre sens de la négociation ne sont plus à démontrer.

    Vous êtes un/e Homme/Femme de challenge, d'un très bon niveau en anglais, et ayant le désir de contribuer au rayonnement d'Assystem, alors rejoignez-nous !

    À vous d'inventer votre parcours avec vos idées et votre personnalité. Aucune voie n'est tracée ou figée. Suivez et réalisez-la vôtre.
  • Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%). La Direction Commerciale recherche un/une : Responsable Commercial pour les Grands Comptes Opérateurs Satellites (H/F),
    basé(e) à Cannes.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    - vous entretenez la relation commerciale avec les clients de nos grands comptes (opérateurs) . Au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise et au plus près de nos clients, vous étudiez la stratégie de développement de l'opérateur. Vous recueillez l'information afin d'identifier, d'anticiper et de qualifier au mieux les opportunités de vente ainsi que le positionnement de nos produits. Vous bénéficiez de cette « proximité client » pour réaliser la promotion de nos produits et les solutions.
    - fort(e) des informations recueillies auprès des clients, vous participez à l'élaboration des offres avec les équipes techniques. Vous contribuez activement à 'l'Executive Summary' de l'offre. Vous pilotez également la marge de négociation tout au long du processus de vente.
    - en veille permanente sur le marché du spatial, vous défendez auprès de nos instances managériales les opportunités d'offres, les offres préparées et leur stratégie de réponse associée afin de les tenir informés régulièrement. Vous appréhendez les capacités d'investissement des clients et le prix gagnants concernant les prochaines acquisitions.
    Tout au long de votre mission, vous êtes en lien étroit avec les équipes de la Business Line, le Marketing et la direction commerciale. Vous êtes également intégré(e) au réseau des équipes commerciaux Grands Comptes au sein du groupe Thales.
    Dans le cadre de vos missions, vous êtes amené(e) à vous déplacer en France et en Europe.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    Issu(e) d'une formation en école de commerce ou école d'ingénieur (ou équivalent), vous avez une expérience significative dans la fonction commerciale ou assimilée.

    Vous êtes familier(ère) du domaine des Télécommunications (Broadband, Broadcast, Mobile, ...), des solutions et systèmes à composante spatiale

    Dans l'idéal, vous avez des connaissances sur les opérateurs internationaux de services de Télécommunication Spatiales et de l'écosystème attenant (fournisseurs, clients, acteurs institutionnels).
    Vous avez de l'expérience en négociation en environnement international complexe. Vous êtes un(e) expert(e) dans le domaine de la négociation, notamment dans des contextes de négociation complexes, impliquant plusieurs pays et des équipes sur différents sites géographiques.

    Un plus apprécié : vous connaissez les fondamentaux contractuels et financiers du domaine réglementaire spatial ainsi que les bases du contrôle des exportations.
    Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise, vous êtes capable de rédiger de la documentation technique dans cette langue ou encore de mener des négociations avec aisance. Vous avez déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle ?

    Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteurs ?
    Persévérance, rigueur et intégrité sont des qualificatifs qui vous correspondent
Page : 1 2