45 offres d'emploi
:

Ingénieur commercial

  • Intitulé
  • Entreprise
  • Ingénieur commercial H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    09/11/17
    Description de l'entreprise

    ECM est une société d’ingénierie et de conseil qui est la vitrine technologique du groupe CRIT, leader français du service aux entreprises.

     

    ECM est une société à taille humaine dont l’organisation et l’expertise en font un partenaire reconnu des majors de l’industrie Aéronautique, Automobile, Défense.

     

    Précurseur de l’innovation, expert en ingénierie mécanique et matériaux, ECM fournit depuis plus de 40 ans, études, innovations, modélisations, moyens d'essais et de fabrication pour le développement de structures, d'équipements et de systèmes. 

     

    Nous appliquons une politique RH qui privilégie le développement des compétences dans une société à taille humaine avec des valeurs fortes de solidarité et d’esprit d’équipes.

    Description du poste

    Au sein de notre agence de Blagnac, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez en charge un portefeuille clients dont vous assurez le suivi, le développement et la fidélisation.

    Ces clients sont composés d’acteurs majeurs du secteur aéronautique.

    Vous participez également au développement de nouveaux clients et prospects afin de leur proposer nos services d’ingénierie. Vous rendez compte de votre activité au travers de tableaux de bord et de reporting hebdomadaires. Vous participez à l’élaboration des appels d’offres et à la mise en place des nouvelles affaires. Enfin, vous assuez le suivi de nos salariés sur les missions déportées chez nos clients.

    Pour vous permettre de réussir sur cette mission, vous travaillez en équipe avec les différents services de la société (RH, gestion, direction technique…). 

    Description du profil

    Vous êtes diplômé(e) d’une école d'ingénieurs ou de commerce, vous avez une réelle motivation commerciale. Vous justifiez d’une expérience similaire d’au moins 2 ans en vente de services ou d’une expérience commerciale sein d’un sous-traitant dans les domaines d’application d’ECM.

    Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre diplomatie et votre persévérance avec un anglais courant.

  • Ingénieur Commercial Aéronautique H/F

    • CDI
    • Chelles (77) - Île-de-France
    15/11/17
    Description de l'entreprise
    Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.
    Notre client, acteur majeur dans la distribution de fixations et de composants aéronautiques, cherche à développer sa force de vente et recherche un Ingénieur Commercial Aéronautique.
    Description du poste
    En relation directe avec le General Manager Europe, en tant qu'Ingénieur Commercial Aéronautique, vous prenez en charge le développement des ventes en France. A cet effet, votre mission s'articule autour des axes suivants :
    Vous participez activement à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de l'entreprise en proposant des plans d'action à la Direction Générale :
    * Vous assurez une veille concurrentielle active et des études du marché permettant d'avoir une vision globale,
    * Vous développez et fidélisez un portefeuille de nouveaux clients industriels dans le secteur de l'aéronautique. Vous suivez les clients historiques et assurez la continuité de leur satisfaction et le développement des ventes pour ces comptes. A ce titre, vous analysez les besoins de vos prospects et clients et les conseillez sur le choix des produits appropriés à leurs besoins,
    * Vous effectuez les cotations des demandes clients,
    * Vous suivez la performance et le pilotage des comptes au niveau opérationnel avec les Commerciaux Sédentaires : indicateurs clés, plan de progrès, plan qualité etc.,
    * Vous élaborez un reporting régulier auprès de la direction sur l'avancement du périmètre confié et sur les actions en cours,
    * Vous êtes amené à vous déplacer régulièrement en France entière et à l'étranger.
    Description du profil
    De formation supérieure Bac +4 minimum de type école de commerce/école d'Ingénieur, vous disposez des connaissances dans le secteur industriel notamment en équipements, fixations, outillages, etc. Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de produits industriels sur le marché de l'aéronautique.
    Développeur, autonome, à l'écoute, curieux, réactif et dynamique vous êtes force de proposition. Votre fort tempérament commercial, votre persévérance, votre culture du résultat vous permettront d'atteindre vos objectifs.
    Anglais professionnel impératif.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Stage - Ingénieur Commercial pour un produit aéronautique...

    • Stage
    • Massy (91) - Île-de-France
    16/11/17
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.
    Pour plus d'informations : www.safran-group.com / Suivez @Safran sur Twitter

    Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. N°1 européen et n°3 mondial des systèmes de navigation inertielle pour les applications aéronautiques, marines et terrestres, Safran Electronics & Defense est également n°1 mondial des commandes de vol pour hélicoptères et n°1 européen des systèmes optroniques et des systèmes de drones tactiques. Présents sur tous les continents, l'activité d'électronique et de défense de Safran emploie 7 600 personnes en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique du Nord et en Amérique du Sud.
    Vous souhaitez participer à des challenges technologiques forts, nous vous proposons de vous épanouir au sein de nos équipes tout en construisant votre propre parcours par le biais des nombreuses opportunités offertes par l'entreprise et le Groupe.
    Description du poste
    Au sein de la Direction Avionique, le stage s'inscrit dans le cadre du déploiement commercial du produit CARNAC MS en zone Monde.

    Le stagiaire aura pour missions :
    - Mise en œuvre de la politique de prospection
    - Prise de contact avec les nouveaux prospects
    - Amélioration des outils et moyens de diffusion du produit
    - Création de fiches produit
    Description du profil
    • Minimum 2éme année Ecole de commerce
    • Maitrise complète de l'Anglais
    • Connaissance du développement de marché
    • Expérience de stage dans le groupe SAFRAN et/ou domaine aéronautique souhaitée
  • Ingénieur Commercial 'Services' pour la Défense (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    09/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commercial France recherche un/une :
    Ingénieur Commercial 'Services' pour le Défense (H/F)Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes rattaché(e) à l'équipe Soutien et Services Clients, qui a pour objectif de développer les prises de commandes liées aux activités de services, de soutien et de support des équipements et systèmes de nos clients en France (Terre, Air, Naval et Inter-armées).Pour répondre à la réorganisation de la Défense en France, induisant une diminution du format des armées et une réduction des budgets en particulier de MCO, vous prenez en charge les offres du segment défense.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Développer de nouvelles offres de services telles que l'externalisation du soutien, la tierce maintenance applicative, le service d'opérateurs ou la formation ;
    * Gérer un portefeuille de clients, établir une relation de confiance et proposer une approche commerciale innovante ;
    * Etre responsable des propositions commerciales à remettre dans le cadre d'appels d'offre à venir.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation supérieure (école de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie, idéalement dans la vente de services et de support client.
    Vous évoluez dans un environnement complexe avec des interlocuteurs variés et exigeants.

    Doté d'un excellent relationnel, votre réactivité, votre autonomie et votre capacité à négocier sont reconnus.
    Force de proposition, vous êtes curieux et aimez relever des challenges ambitieux.
    * La connaissance du domaine de la défense est un plus.
  • Description de l'entreprise
    Groupe industriel de 250 personnes, notre client est un des leaders mondiaux des outillages de maintenance aéronautique.
    Description du poste
    Rattaché au Directeur de la filiale locale, vous êtes responsables des missions suivantes :

    * Atteindre les objectifs de prise de commande et de marge commerciale,
    * Développer la vision du marché dont vous êtes en charge,
    * Promouvoir les produits de licence, les produits, les services support,
    * Planifier et mettre en oeuvre une présence intensive chez les clients (>50% du temps) en accord avec les objectifs commerciaux,
    * Conseiller et recommander les solutions techniques,
    * Proposer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans le cadre des réponses aux appels d'offre,
    * Suivre l'avancement des commandes et des résolutions de réclamations client,
    * Rédiger les rapports d'activité et d'analyse de la situation marché,
    * Assurer les délais de paiement des factures,
    * Faire la liaison avec les acteurs clés de l'organisation interne.
    Description du profil
    Issu d'une formation de type Bac +5 minimum de type école d'Ingénieurs en génie mécanique ou de commerce ou universitaire, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur industriel et idéalement aéronautique. Vous avez une connaissance du marché de la zone Moyen-Orient/Afrique. Vous parlez un anglais courant. Vous acceptez les déplacements fréquents sur la zone.

    Conditions et Avantages

    Le poste est localisé à Dubaï.
  • Ingénieur Commercial Région Toulouse H/F

    • CDI
    • Blagnac (31) - Midi-Pyrénées • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    04/11/17
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.

    Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters. Safran est également classé en tête du palmarès « Happy at work », classement réalisé par le site meilleures-entreprises.com, sur le podium des entreprises préférées des jeunes ingénieurs* et dans le classement LinkedIn des entreprises les plus attractives en France.
    *enquêtes Universum et Trendence

    Safran Engineering Services offre des services en ingénierie de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de l'énergie et du transport terrestre. Avec 30 ans d'expérience, la société s'appuie sur 3 500 ingénieurs répartis dans 10 pays à travers le monde.
    Description du poste
    L'Ingénieur(e) Commercial aura pour missions principales de développer des comptes Clients qui lui seront attribués et s'assurera de la satisfaction client.
    Rattaché(e) au Responsable Commercial Site Toulouse, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes:
    - Sera responsable de l'atteinte des objectifs de développement de Ventes sur ses comptes.
    - Sera l'interlocuteur privilégié Client pour les aspects contractuels et assurera la remontée d'information vers la hiérarchie et le département juridique
    - Préparera avec les équipes opérationnelles les offres gagnantes et profitables pour les Réponses à Appels d'offres reçus
    - Pilotera le flux de réception de commandes et s'assurera de l'erradication des impayés sur ses comptes
    - Remontera à la hiérarchie toutes les informations glânées sur le terrain: tendances clients, compétition, etc ...
    - Fera la promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et les propects validés par la hierarchie
    - Réalisera le reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie.
    Description du profil
    o De formation Ecole de Commerce ou formation technique avec une mention complémentaire Commerce,
    o Anglais courant
    o A une première expérience réussie dans la vente de services d'ingénierie dans les secteurs Aerospace avec une connaissance du client Airbus
    o Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients
    o Capacité à fédérer des équipes techniques dans la réponse à Appel d'offres.
  • Ingénieur Commercial Région Ile de France H/F

    • CDI
    • Saclay (91) - Île-de-France
    09/11/17
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.

    Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters. Safran est également classé en tête du palmarès « Happy at work », classement réalisé par le site meilleures-entreprises.com, sur le podium des entreprises préférées des jeunes ingénieurs* et dans le classement LinkedIn des entreprises les plus attractives en France.
    *enquêtes Universum et Trendence

    Safran Engineering Services offre des services en ingénierie de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de l'énergie et du transport terrestre. Avec 30 ans d'expérience, la société s'appuie sur 3 500 ingénieurs répartis dans 10 pays à travers le monde.
    Description du poste
    L'Ingénieur(e) Commercial aura pour missions principales de développer des comptes Clients qui lui seront attribués et s'assurera de la satisfaction client.
    Rattaché(e) au Responsable Commercial Site IdF, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes:
    - Sera responsable de l'atteinte des objectifs de développement de Ventes sur ses comptes (fixés par la hiérarchie)
    - Sera l'interlocuteur privilégié Client pour les aspects contractuels et assurera la remontée d'information vers la hiérarchie et le département juridique
    - Préparera avec les équipes opérationnelles les offres gagnantes et profitables pour les Réponses à Appels d'offres reçus
    - Pilotera le flux de réception de commandes et s'assurera de l'erradication des impayés sur ses comptes
    - Remontera à la hiérarchie toutes les informations glânées sur le terrain: tendances clients, compétition, etc ...
    - Fera la promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et les propects validés par la hierarchie
    - Réalisera le reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie.
    Description du profil
    o De formation Ecole de Commerce ou formation technique avec une mention complémentaire Commerce,
    o Anglais courant
    o Une première expérience réussie dans la vente de services d'ingénierie dans les secteurs Aerospace et/ou Energie serait un plus
    o Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients
    o Capacité à fédérer des équipes techniques dans la réponse à Appel d'offres
  • UMS - Ingénieur Commercial Europe (H/F)

    • CDI
    • Villebon-sur-Yvette (91) - Île-de-France
    04/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. United Monolithic Semiconductors, implantée en France et en Allemagne, est une joint-venture créée en 1996 entre Thales et AIRBUS Defence and Space GmbH. UMS est spécialisée dans le développement, la production et la vente de composants semi-conducteurs RF, hyperfréquences et millimétriques pour applications Télécom, Espace, Défense, Automobile et ISM. La Direction Marketing & Ventes recherche un/une :

    INGENIEUR COMMERCIAL EUROPE (H/F)

    Basé(e) à Villebon-sur-Yvette.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Intégré(e) au sein de la Direction Marketing & Ventes, vous avez la responsabilité commerciale d'un portefeuille client sur la Région Europe soit directement soit au travers du réseau de ventes (représentants et distributeurs). Vous analysez les tendances, les besoins produits des clients et proposerez des plans de développement de la Région en coordination avec les équipes Marketing et Business Development.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    - Management des clients au sein de la Région Europe incluant offres commerciales et services aux clients

    - Consolidation des ventes sur la Région

    - Management des représentants et clients de la zone et définition des commissions associées

    - Proposition de business plan pour développer l'activité commerciale en Europe

    - Actualisation régulière de prévisions de ventes pertinentes

    - Analyse permanente des tendances du marché Européen et contribution aux analyses Marketing

    - Management des manifestations sur la Région
    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Radiofréquences et Hyperfréquences ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Après une formation supérieure en électronique vous avez acquis une expérience commerciale minimum de 3-5 ans dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement dans le secteur des semi-conducteurs et composants électroniques RF.
    Maitrisant parfaitement l'anglais (et éventuellement l'allemand), vous aimez travailler en équipe et avez su développer au cours de votre expérience professionnelle un excellent relationnel avec vos clients, une autonomie opérationnelle certaine, des capacités personnelles d'organisation ainsi qu'une grande rigueur et réactivité.
  • Ingénieur Commercial - Produits Navals (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    31/10/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité.
    Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale France recherche un/une Ingénieur Commercial - Produits de Radiocommunications Navals (H/F) Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes en charge des ventes de Produits de Radiocommunications (RCP) et serez intégré au département commercial dédié aux activités navales.
    Dans ce cadre et afin d'accompagner la politique de croissance du commerce, vous aurez pour principales missions de : * Contribuer à l'atteinte des objectifs de prise de commande du département Produits Radiocommunication Navals (PRN), dans le respect des objectifs de marge ;
    * Elaborer les offres commerciales pour les activités navales du domaine ANP (Air Naval Products), au sein de la BL RCP, pour les marchés en France ou en export-indirect, conformément au processus en vigueur et assurer le suivi et la cohérence de ces offres ;
    * Promouvoir les systèmes de communication et d'identification navals de TCS auprès de la Marine nationale et de nos clients (DGA, DCNS, autres chantiers ou systémiers intégrateurs navals français ...) en collaboration avec les autres entités du Groupe Thales ;
    * Rechercher et trouver de nouvelles opportunités commerciales en établissant des contacts privilégiés avec nos clients.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation supérieure, avec une spécialité Télécoms, Réseaux ou Radio, vous avez des connaissances dans le domaine des Systèmes de Communications ?
    Vous maitrisez les techniques commerciales et connaissez le marché de la Défense ?
    Vous savez négocier et faire preuve de rigueur?
    Vous êtes capable de prendre des responsabilités, d'anticiper et de prendre vos sujets de manière autonome ?Vos capacités relationnelles et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler avec des interlocuteurs divers (internes/ externes) ?La connaissance de l'environnement naval serait un plus.
  • Ingénieur Commercial, Satellite Business (H/F)

    • CDI
    • Les Ulis (91) - Île-de-France
    31/10/17
    Description de l'entreprise
    La vocation de Zodiac pour l'aéronautique s'est faite jour en 1896 avec le développement des ballons dirigeables et des aéroplanes. Dans les années 1930, c'est l'invention du concept du bateau pneumatique qui permet à la société de prendre son essor et qui impose l'image de marque du Groupe après la seconde guerre mondiale.
    Le Groupe est aujourd'hui recentré sur l'aéronautique, après la cession de ses activités Marine en septembre 2007.
    Zodiac Aerospace poursuit son développement pour assurer une croissance constante de ses activités. Avec une rigueur industrielle et de gestion, les savoir-faire technologiques de Zodiac sont organisés en trois métiers principaux : équipements de sécurité, systèmes embarqués, et intérieurs de cabines, et se déclinent en six branches d'activité.
    L'ensemble des activités de Zodiac regroupe près de 25 000 personnes dans le monde.
    Zodiac Data Systems (515 collaborateurs répartis sur 5 sites en France, Allemagne et États - Unis) conçoit et fabrique :
    • des équipements et système de télémesure embarqués à bord d' Ariane, de l'A380 et de l'A350 et autres avions d'une part
    • des systèmes au sol pour la communication avec les satellites pour les plus prestigieuses agences spatiales (NASA, CNES…) et pour les opérateurs de satellites (DirectTV, SES Astra…). L'expertise de nos ingénieurs ainsi que la qualité de nos produits sont reconnues à travers le monde.
    Description du poste
    Dans le cadre d'un remplacement, Zodiac Data Systems recrute un :
    • Ingénieur Commercial, Satellite Business au sein de notre établissement des Ulis (prox. Paris, 91)
    Nous recherchons un ingénieur avec un esprit entrepreneurial pour rejoindre l'équipe commerciale des marchés spatiaux. Une passion pour ce domaine, un fort appétit technique et une curiosité pour les systèmes de communications sont d'importantes qualités recherchées pour ce poste.
    Vous assurez l'interface avec les clients pour réaliser la promotion et la vente d'un produit de haute technologie pour le contrôle et la mise en orbite des satellites et sondes spatiales. Vous contribuez directement à l'effort technico-marketing de ce produit.
    Vous jouez un rôle d'animateur avec la direction technique afin de s'assurer du maintien de la position de leader sur le marché de ce produit stratégique. Vous explorez également des possibilités de nouvelles applications.
    Avec l'ingénieur en chef chargé du développement, vous constituez un binôme d'excellence, ambassadeur de notre société auprès de clients reconnus et exigeants (fabricants et opérateurs de satellites, intégrateurs etc. ), présents sur tous les continents.
    De fréquentes missions à l'étranger (30 à 50% du temps), toutes destinations confondues, font partie intégrante du poste. Une parfaite maîtrise de l'anglais est essentielle pour assurer la fonction demandée.
    La double perspective internationale et haute-technologie vous apportera de nombreuses opportunités de développement personnel et technique.
    Description du profil
    Titulaire d'un diplôme d'ingénieur, ou équivalent, idéalement complété d'un diplôme d'école supérieure de commerce (ESC, Mastère Spécialisé…), vous disposez d'une première expérience (stage, apprentissage et VIE acceptés), idéalement en environnement international, en ventes de produits et systèmes complexes.

    Vous avez développé une passion pour les nouvelles technologies de télécommunications lors de votre formation d'ingénieur généraliste. Vous êtes idéalement issu d'une filière spécialisée dans les télécoms ou le génie électrique et complété votre formation par un troisième cycle au sein d'une école de commerce (commerce international, marketing industriel, management de l'innovation...)

    Si vous correspondez à ce profil d'ingénieur talentueux, avec une fibre technico-commerciale et une envie de conquérir le monde : Come Aboard !
  • Ingénieur Commercial des Ventes France et coopération H/F

    • CDI
    • Élancourt (78) - Île-de-France
    04/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
    Le site d'Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d'intégration et de tests des activités optroniques, électroniques de missiles et lasers intenses de Thales en France. Ses 1 600 collaborateurs fournissent des équipements et systèmes qui apportent des avantages opérationnels décisifs lors des opérations terrestres, navales et aériennes, de jour comme de nuit, sous tous les climats, dans tous les environnements.

    La Direction Commerciale de Thales Optronique (TOSA) recherche un/une Ingénieur Commercial(e) des Ventes France & Coopération (H/F) Basé(e) à Élancourt.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France et Coopérations de la Société THALES OPTRONIQUE SAS, vous êtes responsable commercial en charge de la promotion et de la vente de systèmes et d'équipements électroniques pour les missiles.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : Au sein d'une équipe de 4 personnes, vous pilotez les offres qui vous seront confiées en collaboration étroite avec les équipes « Bid » du Segment Electronique de Missiles. Vous contribuez personnellement aux objectifs de l'équipe de vente en charge :

    - de la promotion des offres de systèmes et d'équipements électroniques pour le compte du Domaine Electronique de Missiles;
    - de la réalisation, de la négociation des offres avec les Clients Etatiques (DGA, EMA...) et privés (MBDA, Groupe Thales...) jusqu'à leur notification ;
    - du déroulement des offres dans le respect des clauses contractuelles et de la satisfaction du Client ;
    - de la recherche de nouveaux marchés (études, services,....) et de nouveaux financements (Avance Remboursable DGAC, Article 90, Rapid...)
    Vous assurez le suivi des offres qui vous sont confiées.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici ou ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    Votre formation initiale Bac+5, en Ecole d'Ingénieur /ou de Commerce ?

    Vous êtes idéalement issue du monde de la Défense et doté(e) d'un fort leadership ?
    Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée auprès de nos Clients Etatiques et Grands comptes privés dans la vente de systèmes complexes ?
    Vous avez une bonne connaissance du processus de décision étatique et du tissu industriel du domaine de la Défense ?
    On vous reconnait, votre sens de l'écoute, votre compréhension des attentes Client, vos capacités commerciales ainsi que votre ouverture d'esprit ?
    Votre aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire, votre implication et votre excellent relationnel sont également des qualités majeures.
  • INGENIEUR CADRE TECHNICO COMMERCIAL - RESPONSABLE...

    • CDI
    • Ambérieu-en-Bugey (01) - Rhône-Alpes
    16/11/17
    Description de l'entreprise

     Au sein de l’armée de l’air, le service industriel de l’aéronautique (SIAé) assure les actions de maintenance industrielle des matériels aéronautiques (avions de combat, de transport, hélicoptères, drones) et leurs équipements associés. Il dispose de cinq ateliers industriels de l’aéronautique (AIA) spécialisés chacun dans des domaines de maintenance particuliers.

    La sous-direction commerciale (SDc) est hiérarchiquement subordonnée au Directeur de l’AIA d’Ambérieu en Bugey (AB), fonctionnellement subordonnée à la sous-direction Clients (SDC) de la direction centrale du SIAé, dirigée par le sous-directeur Clients. La SDc coordonne l’activité commerciale de l’AIA AB vis-à-vis de l’ensemble de ses clients étatiques (ex. SIMMAD, unités de management de la DGA) et de droit privé, en tant qu’AIA pilote ou contributeur au sein du SIAé.

    Les missions et activités principales de la SDc sont de piloter et mettre en œuvre le processus « Vendre » (établir et négocier les offres commerciales et rédiger les contrats), animer le soutien et la relation à la clientèle, notamment en étant le point d’entrée privilégié des clients et partenaires externes pour les nouvelles affaires (ex. SIMMAD, unités de management de la DGA, clients privés), contribuer à l’élaboration du plan de charge prévisionnel de l’établissement. Elle assure ainsi un rôle central dans l’animation de la relation client entre l’AIA d’Ambérieu en Bugey et ses principaux donneurs d’ordres.

     

    Description du poste

     Le titulaire du poste assure la fonction de responsable commercial et est plus particulièrement chargé de piloter l’élaboration d’offres et de contrats en étant le garant de l’application des procédures locales et de niveau central SIAé relatives au processus « Vendre ». Il assiste les managers d’affaires de l’AIA AB pour tout ce qui relève de la sphère financière et contractuelle, notamment lors de la construction du Plan Annuel de Réparation SIMMAD. Il seconde le sous-directeur commercial et son adjoint dans leurs actions internes quotidiennes et relations avec la SDC.

    Par ailleurs, le titulaire du poste peut être amené à contribuer à l'activité de facturation des prestations effectuées par l'établissement au profit de ses clients.

    Le titulaire du poste travaille au sein d’une équipe de 3 personnes devant élaborer plus de 150 offres par an pour un chiffre d’affaire de plus 60 M€.

    Activités principales :

    Elaborer des offres et des contrats dans le respect des procédures et guides régissant les activités « Vendre » au sein de l’AIA AB, en étant le garant de l’application rigoureuse des procédures locales et de niveau central SIAé relatives au processus « Vendre »

    Organiser les différentes revues du processus « Vendre » (revue d’opportunité, d’offre, de contrat)

    Assurer la facturation des prestations effectuées par l’établissement et entretenir les tableaux de bord de suivi et de pilotage de l’activité de facturation (ex. prévisions de facturation sur l’année pour l’ensemble des affaires de l’établissement)

    Effectuer des bilans financiers des dépenses engagées sur les affaires en cours au profit des managers d’affaires et de la direction de l’établissement

    Etre le référent du système d’information SAPHIR pour le processus « Vendre », incluant le volet facturation des prestations réalisées

    Assister les responsables Produit de la SDT et les RSA pour tout ce qui relève de la sphère financière et contractuelle (ex. organisation de la revue annuelle de contrat avec le responsable de flotte SIMMAD)

    Etre le référent du système d’information SAPHIR pour le processus « Vendre », incluant le volet facturation des prestations réalisées

    Assister les responsables Produit de la SDT et les RSA pour tout ce qui relève de la sphère financière et contractuelle (ex. organisation de la revue annuelle de contrat avec le responsable de flotte SIMMAD)

    Activités annexes :

    Contribuer à l'établissement des prévisions d'activités de l'établissement (PIC et PDP)

    Proposer au sous-directeur des actions d'améliorations en termes d'organisation ou de gestion des affaires

    Contribuer à l'établissement du bilan des affaires terminées, en aidant les managers d'affaires à établir les fiches de synthèse de contrat.

     

    Description du profil

     Diplôme recherché : MASTER II en Management et Commerce, ou Finances

    (Ecole supérieure de commerce, IAE)

     

  • Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    31/10/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés. Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour présenter et vendre l'offre aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics. Des compétences issues du secteur industriel peuvent être également appréciées.
    Une expérience commerciale réussie en Europe centrale est souhaitée, avec un focus particulier sur la Pologne.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export - EMEA (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    25/10/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?
    L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés.

    Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour présenter et vendre l'offre aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    * Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics. Des compétences issues du secteur industriel peuvent être également appréciées.
    Une expérience commerciale réussie en dans la zone EMEA est souhaitée.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    17/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

    Dans le cadre de notre développement, la région Transverse recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands comptes - services IT (H/F).
    Poste basé à Vélizy (78)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous vous verrez confier le poste d'ingénieur commercial et réaliserez les missions suivantes :
    - diversifier le portefeuille client existant,
    - réaliser la prospection,
    - faire la promotion de l'ensemble des offres, - gérer la relation client, - réaliser un reporting fiable
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation supérieure (école de commerce ou école ingénieur), vous avez une première expérience commerciale dans le domaine du service informatique?
    Vous connaissez le domaine de l'infogérance et du développement logiciel?
    Vous avez envie de relever un nouveau challenge dans le domaine commercial?

    Cette offre est faite pour vous !
  • Ingénieur(e) Commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Aix-en-Provence (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur
    08/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Est recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (H/F) Posté basé à Aix (13)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous serez en charge du déploiement des Offres de Thales Services Vous devrez garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation. Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront : ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes.

    Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN.

    Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI.

    Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes - services IT...

    • CDI
    • Lyon 06 (69) - Rhône-Alpes
    08/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La direction commerciale de la région Est recrute un(e) Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes services IT (Infogérance) (H/F) Posté basé à Lyon (69)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous serez en charge du déploiement des Offres de Thales Services Vous devrez garantir la satisfaction des comptes clients au travers d'une gestion long terme de la relation. Vous devrez prospecter et vendre l'offre de Thales Services. Vos missions principales seront : ·Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte) ·Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat ·Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients ou prospects composé de grands comptes ·Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    De formation supérieure (Bac+5) de type école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de prestations / services informatiques et/ou projets dans le cadre de forfaits auprès de grands comptes.

    Vous avez une bonne connaissance du secteur IT / des ESN.

    Vous êtes autonome dans les phases de processus de vente et avez la capacité à vous interfacer avec des DSI.

    Vous priorisez les actions et êtes reconnu pour votre écoute et votre relationnel (diplomatie).
  • INGENIEUR CADRE TECHNICO-COMMERCIAL - MANAGER D'AFFAIRES F/H

    • CDI
    • Ambérieu-en-Bugey (01) - Rhône-Alpes
    16/11/17
    Description de l'entreprise

     Au sein de l’armée de l’air, le service industriel de l’aéronautique (SIAé) assure les actions de maintenance industrielle des matériels aéronautiques (avions de combat, de transport, hélicoptères, drones) et leurs équipements associés. Il dispose de cinq ateliers industriels de l’aéronautique (AIA) spécialisés chacun dans des domaines de maintenance particuliers.

    L’Atelier industriel de l’aéronautique d’Ambérieu-en-Bugey (AIA AB) réalise les actions de maintenance industrielle dans ses 4 pôles d’activité (Sécurité sauvetage et survie, Métrologie, Système de détection, de navigation et de télécommunication, Matériels de servitudes et embarqués et d’environnement aéronautique).

    L’AIA réalise les prestations dont il reçoit commande de la part des grands maîtres d’ouvrage du MCO principalement la SIMMAD mais aussi la DGA.

     

     

    Description du poste

    Au sein du département supply-chain de la sous-direction Technique de l’AIA AB, le bureau management d’affaires et planification (MAP) contribue à l’analyse des nouvelles demandes clients afin d’élaborer des offres et des contrats répondant au mieux à leurs besoins, contribue à la réalisation des contrats notifiés en phase d’exécution et en assure le suivi technico-financier. Le bureau MAP assure aussi la planification des travaux à réaliser sur différents horizons au travers du plan industriel et commercial (PIC), du plan directeur de production (PDP) et sa déclinaison en plan d’ordonnancement.

    Pour les affaires et les projets qui peuvent lui être confiés, le titulaire du poste a la responsabilité de :

    Analyser les besoins clients et les retranscrire fidèlement sous forme de cahier des charges.

    Effectuer l’interface entre le client et les services de l’entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.

    Contribuer à l’élaboration, la mise en place et au suivi technico-financier des contrats internes, dont il a la charge, avec le client.

    Réaliser le montage, le pilotage et le suivi technico-financier d’une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).

    Travailler en collaboration avec les équipes de projet de l’établissement dans le cadre de la rédaction d’une PTF.

    Etre le garant de la complétude de chaque PT/PTF avant acceptation par le client.

    Reporter à fréquence définie les activités du domaine et autres éléments permettant de mesurer l’avancement des affaires.

    S’assurer que les risques liés aux affaires sont identifiés et assurer le pilotage du « portefeuille des risques » .

    Etablir des prévisions commerciales et favoriser les actions prospectives pour la capture de nouveau contrat.

    Les enjeux du poste sont de garantir :

    - que les travaux confiés à l’établissement se déroulent conformément aux termes contractuels négociés avec chaque client ;

    - l’anticipation des risques d’écarts pour proposer les mesures correctives ou palliatives les plus appropriées;

    - le management du portefeuille d’affaires pour lesquelles elle est désignée responsable ;

    Le titulaire du poste joue à ce titre un rôle central dans le fonctionnement de l’établissement d’Ambérieu et du SIAé.

     

    Description du profil

     

    MASTER II - Bac + 5 et +

    Diplômé d'une école d'ingénieur généraliste, si possible avec expérience dans le domaine des affaires.

     

  • Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne...

    • CDI
    • Rungis (94) - Île-de-France
    05/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

    L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

    La Direction Commerciale Export Afrique / Moyen Orient recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne - H/F
    Basé à Rungis (94).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

    Au sein de la Direction Commerciale Export Défense Aérienne, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs centaines de millions d'euros ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante et dynamique vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    * De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.
    * L'anglais est indispensable et la maîtrise de la langue Arabe serait fortement appréciée.
  • Apprentissage - Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes -...

    • Alternance / Apprentissage
    • Vélizy-Villacoublay (78) - Île-de-France
    04/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

    La Direction Commerciale de la Région Transverse recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Services IT en alternance (H/F) Basé(e) à Vélizy (78).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous serez aux côtés d'un commercial senior et vous verrez confier les missions suivantes : * Développer et faire foisonner nos activités chez un client partenaire et sur différents comptes de la région.

    * Identifier de nouveaux projets sur des domaines innovants (vous les qualifiez pour produire l'offre de services en impliquant les acteurs internes : Bid Managers, Ressource Managers et Direction Technique).

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous préparez un diplôme Bac +5 en école de commerce, d'ingénieur ou université et connaissez les métiers de l'IT. Motivé(e) par le développement commercial, proactif(ve) et à l'écoute (active) des besoins, vous aimez les contacts clients et savez établir des relations professionnelles et de confiance. Réactif(ve), Curieux(se), vous souhaitez participer de bout en bout à la démarche commerciale : Identification et qualification des besoins / Interviews et sélection des candidats (participation au recrutement) / Rédaction des propositions commerciales / Préparation des entretiens de présentation au(x) client(s) / Démarrage et suivi des prestations. Vous souhaitez travailler dans un domaine à forte valeur ajoutée technologique et d'innovation. N'hésitez plus, rejoignez-nous ! Anglais : lu, parlé, écrit.
  • Stage Ingénieur(e) Commercial(e) Grands comptes - services...

    • Stage
    • Aix-en-Provence (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur
    04/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La Direction commerciale de la région Est recrute un(e) Stagiaire Ingénieur(e) Commercial(e) - H/F
    Durée : 6 mois
    Basé(e) à Aix en Provence (13)
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Rattaché(e) à la Direction Commerciale Thales Services vous participez à l'activité de la Direction Commerciale Est notamment dans le secteur du Transport et de l'aéronautique. En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes, aux côtés d'un commercial senior : - Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets - Faire de la prospection téléphonique - Rechercher des solutions en collaboration avec le ressource manager et/ou la RH -Participer à l'élaboration des offres commerciales en coordination avec l'équipe projet en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat. -Suivre les collaborateurs affectés sur les missions des comptes client gérés et s'assurer de la satisfaction client La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Vous préparez un diplôme Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur et êtes à la recherche d'un stage de fin d'études. Vous avez une forte appétence pour le domaine du service IT. Vous faites preuve d'une grande écoute et de dynamisme et êtes reconnu pour votre capacité à communiquer. Votre motivation, votre capacité à comprendre l'enjeu d'un client et à aller exécuter des tâches commerciales de confiance seront des atouts essentiels pour la réussite de ce stage. Anglais : Professionnel
  • Ingénieur(e) commercial(e) Grands Comptes Services IT (H/F)

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    03/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. La Direction Commerciale recherche un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes - H/F
    Basé(e) à Toulouse (31), Bordeaux (33) ou Pau (64)
    Description du poste
    QUI ETES-VOUS ?

    Vous avez un diplôme bac +5 en école de commerce, d'ingénieur ou université ?
    Vous justifiez d'une expérience sur une fonction commerciale dans une société de prestations de services ?
    Vous faites preuves d'une grande écoute et de pragmatisme ?
    Vous êtes volontaire et créatif. Votre capacité à communiquer et à travailler de manière collaborative sera un atout essentiel pour le poste ?
    Vous maitrisez l'anglais aussi bien écrit qu'oral ?

    CE QUI NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE
    Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez à l'activité de la Direction Commerciale Sud-Ouest.

    Vos principales missions sont :

    - diversifier le portefeuille client existant,
    - construction de la stratégie, animation de la prospection, suivi et ajustement,
    - promotion de l'ensemble des offres CIC,
    - gestion de la relation client,
    - business développement,
    - reporting fiable.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici.
    Description du profil
    Cf. description des missions
  • Responsable Commercial H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    17/11/17
    Description de l'entreprise

    Issu d'une longue tradition industrielle, LISI AEROSPACE, avec ses plus de 7000 collaborateurs, ses 930 M¬ de CA et ses 25 sites dans le monde, est un équipementier aéronautique français de premier rang spécialisé dans les pièces de fixation et les composants de structure.

    Description du poste

    Société

    Issu d'une longue tradition industrielle, LISI AEROSPACE, avec ses plus de 7500 collaborateurs, ses 930 M¬ de CA et ses 25 sites dans le monde, est un équipementier aéronautique français de premier rang spécialisé dans les pièces de fixation et les composants de structure. Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial sur des Grands Comptes Aéronautique.

    Mission

    Le Responsable Commercial est garant des relations commerciales avec un ou plusieurs de nos comptes clients, dans l'objectif d'accroître les résultats de notre société en termes de chiffre d'affaires et de qualité de service.

    Vos missions seront :

    • Etre l'interlocuteur client privilégié, assurer l'interface et la coordination avec tous les départements internes (Production, Qualité, Méthodes, Logistique, Comptabilité, I.T…) pour tous les sujets liés au service de ces clients.
    • Organiser, conduire et développer les affaires en collaboration avec un pilote de projet technique, dans le respect de la qualité sécurité, environnement, délais et rentabilité, avec pour objectif la satisfaction du client.
    • Participer à l'orientation stratégique de l'entreprise en accord avec les besoins prévisionnels du client
    • Collecter et diffuser toutes les informations du client sur les programmes concernés et s'assurer de leur transmission aux départements concernés.
    • S'assurer qu'en interne toutes les conditions sont requises pour assurer une livraison en parfaite conformité avec le contrat commercial.
    • Répercuter vers la Direction Technique les évolutions des clients dans la définition des produits
    • Orienter les clients vers les choix de produits les plus adaptés aux fabrications de LISI AEROSPACE
    • Assurer la veille concurrentielle

    Profil

    De profil Ingénieur, vous avez une expérience de 3/5 ans sur un poste semblable ou dans le domaine commercial/relation client idéalement dans le secteur aéronautique.

    Vous possédez une forte appétence pour la technique et une bonne résistance au stress. Votre leadership, votre implication sur le terrain (auprès des usines et des sites clients), votre sens du service, alliés à vos talents de négociateur, vous permettront d'élargir le portefeuille de vos affaires.

    Déplacements fréquents à prévoir autour de 50%.

    Poste basé à Toulouse.

    Pratique de l'anglais requis.

  • Responsable Commercial Equipement Aéronautique H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    19/11/17
    Description de l'entreprise
    Notre client est une PME spécialisée dans la conception, le développement et la maintenance d'équipements aéronautiques embarqués pour son activité MRO.
    Description du poste
    Rattaché au Directeur Général, vous avez comme principales responsabilités :
    * Assurer la gestion et le management de l'équipe commerciale et support clients,
    * Établir des relations étroites avec les clients afin d'identifier toutes les opportunités commerciales en termes de produits et de services,
    * Élaborer les réponses à appel d'offres et assurer la contractualisation,
    * Piloter la gestion du carnet de commandes et la fourniture de devis,
    * Élaborer et exécuter le plan de prospection : planning et compte-rendu, sélection des actions, des prospects,
    * Assurer le respect de l'exécution des contrats, des engagements pris vis-à-vis des clients et inversement,
    * Assurer la promotion des différentes activités du Groupe conformément à la politique commerciale,
    * Participer à l'analyse des résultats commerciaux et de la performance.
    Description du profil
    Issu d'une formation technique de type Bac +5 minimum en école d'Ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de Services de Maintenance Aéronautique.
    Vous parlez couramment anglais. La connaissance de l'ERP Movex est appréciée.
    Vous faîtes preuve d'une aisance relationnelle et managériale. Vos compétences en négociation et en gestion de projets ne sont plus à démontrer.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Responsable commercial expérimenté H/F

    • CDI
    • Hauts-de-Seine (92)
    14/11/17
    Description de l'entreprise
    Avec un chiffre d'affaires annuel de 2,9 milliards d'euros et un carnet de commandes de plus de 15 milliards d'euros, MBDA est un des leaders mondiaux des missiles et systèmes de missiles. Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air), MBDA propose une gamme de 45 programmes de systèmes de missiles et de contre-mesures en service opérationnel et plus de 15 autres en développement. La société MBDA regroupe plus de 10 000 collaborateurs principalement en Europe. MBDA est une filiale commune de AIRBUS (37,5%), BAE SYSTEMS (37,5 %), et LEONARDO (25 %).
    Description du poste
    Au sein de la direction commerciale (Sales and Business Development - SBD), vous intégrez l'équipe en charge des campagnes françaises à l'export. Vous êtes le garant de la qualité et de la cohérence des offres du segment, y compris dans le cadre de campagnes multinationales. Sur le périmètre dont vous avez la charge, vous assurez l'interface entre SBD et les autres départements de MBDA France ainsi que les autres entités nationales du groupe.

    Dans le cadre de vos fonctions, vous établissez les offres et les contrats relatifs aux campagnes complexes et les promouvez en interne. Afin d'en assurer la cohérence globale et de maximiser leurs chances de succès, vous analysez les offres établies par les responsables commerciaux de votre périmètre et proposez les améliorations nécessaires.

    En outre, vous participez aux négociations liées aux campagnes complexes, en étant force de proposition dans l'élaboration de la stratégie de négociation auprès des clients.

    Enfin, de manière ponctuelle, vous intervenez en support du responsable des campagnes françaises dans ses missions courantes.
    Description du profil
    Titulaire d'un diplôme de niveau bac +5 (école d'ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience minimale de 10 ans dans des fonctions commerciales, idéalement acquise en milieu industriel. Vous avez une bonne connaissance des mécanismes propres aux négociations commerciales. Une expérience en management fonctionnel est souhaitée. La connaissance de l'environnement de la défense est un atout (fonctionnement, produits, ...).

    Vous vous distinguez par vos capacités d'analyse, de synthèse et de communication. Votre aisance relationnelle, votre adaptabilité et votre diplomatie vous permettent d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants. Compte tenu de l'environnement international du poste, la maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique d'une autre langue (italien, allemand, espagnol) est un plus.
  • Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

    La Direction Commerciale recherche un/une :
    Responsable Commercial pour les Projets Spatiaux Scientifiques (H/F),

    basé(e) à Cannes.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En tant que Responsable Commercial du domaine Science de l'Agence Spatiale Européenne, vous prenez en charge l'ensemble du processus commercial.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : - vous définissez une stratégie d'offre gagnante répondant aux besoins des clients en phase amont des opportunités ainsi les stratégies gagnantes de montage industriel. En proximité des clients, vous comprenez leurs missions, leur environnement opérationnel et leurs priorités, afin de promouvoir auprès d'eux nos solutions, en lien avec le responsable technique du Domaine. - vous réalisez l'analyse globale du marché sur le domaine Science: identification des modes de décision des clients, analyse de risques et opportunités, marges et dépendances critiques associées, analyse des forces et faiblesses de notre entreprise sur le segment ainsi que celle de la concurrence,... - vous êtes responsable des propositions commerciales à remettre dans le cadre d'appels d'offre
    - vous conduisez les négociations en coordination avec l'équipe et jusqu'à la signature du contrat

    - vous établissez un reporting fiable et argumenté des prises de commandes prévisionnelles
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? Issu(e) d'une formation en école d'ingénieur ou de commerce (ou équivalent), vous avez une expérience significative dans le domaine du business développement, notamment lié au marché institutionnel spatial européen. Vous avez une ou plusieurs expériences dans le monde des agences institutionnelles. Vous avez de l'expérience de négociations complexes. Vous gérez de manière autonome les phases du processus de vente sur des enjeux majeurs et vous avez déjà tenu un rôle de capture leader
    Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise, vous êtes capable de rédiger de la documentation technique dans cette langue ou encore de mener des négociations avec aisance. Vous avez déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle
    Vous êtes reconnu(e) par votre entourage pour votre persévérance, votre ouverture d'esprit et votre leadership naturel Vous aimez le challenge, vous communiquez avec aisance avec votre entourage et vous avez la fibre commerciale
  • Responsable Commercial Aéronautique Export H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    06/11/17
    Description de l'entreprise
    Notre client est un industriel spécialisé dans la fabrication de pièces élémentaires et de sous-ensembles aéronautiques.
    Description du poste
    Vous êtes responsable du développement de la société à l'export. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
    * La prospection et l'ouverture des comptes prospects cibles (Donneurs d'ordres Aéronautique),
    * Le développement des ventes des clients existant à l'export,
    * La réalisation d'études de marché et l'anticipation des évolutions du marché et des besoins des clients,
    * Le conseil et l'assistance technique auprès des clients, le suivi régulier des contrats en cours,
    * Le management de votre propre équipe export.

    La liste est non exhaustive.
    Description du profil
    Vous disposez d'un diplôme d'Ingénieur ou d'une formation équivalente dans un secteur technique ou industriel, idéalement complété par une formation ou une expérience commerciale, ou profil commercial expérimenté dans le domaine de la sous-traitance aéronautique.
    Les pré-requis :
    * Connaissance du secteur aéronautique,
    * Capacités managériales.

    La maîtrise de l'anglais commercial et technique est essentielle.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Responsable commercial (H/F)

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    27/10/17
    Description de l'entreprise
    Assystem accompagne depuis 50 ans les plus grands projets mondiaux d'ingénierie. Avec l'innovation comme ADN, nous apportons à nos clients des solutions dans leurs enjeux industriels les plus techniques. Nos 13 000 collaborateurs oeuvrent dans 20 pays, avec des convictions, des savoir-faire et des méthodologies « made by Assystem ». En forte croissance, nous réalisons 40% de notre chiffre d'affaires à l'international (CA global 956 M€).

    Historiquement spécialiste dans le domaine de la conception et du développement d'aérostructures, nous intervenons aujourd'hui tout au long du cycle de vie du produit.

    Afin d'accompagner la croissance de notre division AEROSPACE/ Customer Support & In-Services, Assystem recrute son Responsable Commercial (h/f).

    Rattaché/e au Directeur Commercial et intervenant sur des activités transnationales, votre challenge s'articule autour de trois grands axes :
    Description du poste
    Axe Business & Avant-vente
    Fort de votre connaissance des domaines de l'après ventes dans l'aviation commerciale, tant sur les aspect support techniques aux compagnies aériennes que sur tous les aspects commerciaux liés à l'exploitation des avions en service et à leur maintenance, vous apportez votre vision stratégique en participant à la définition et à la consolidation de notre offre de services Customer Support et In-Services.

    La prospection
    Vous identifiez les interlocuteurs cibles pour vendre les différentes offres en lien avec la stratégie définie par la Business Unit
    Vous présentez et adaptez les offres aux besoins exprimés par les prospects
    Vous répondez aux différents appels d'offre
    Vous identifiez les nouvelles perspectives de business au sein de votre portefeuille clients
    Vous élargissez nos opportunités à d'autres métiers et clients
    Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues en Europe pour l'identification des projets importants

    Le développement et le suivi
    Vous mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte.
    Vous développez une relation privilégiée avec l'ensemble des interlocuteurs de votre client par des visites très régulières.

    Vous assurez un suivi régulier des besoins émis et des réponses apportées
    Vous négociez les différentes offres avec les achats
    Vous contrôlez le respect des éléments contractuels avec le chef de projet.
    Description du profil
    Pour ce poste à pourvoir nous attendons un/e candidat/e :

    BAC+5, Diplômé/e d'une école de Commerce et/ou d'une école d'Ingénieur, vous possédez une expérience significative entre 5 ans et 10 ans dans la l'après ventes pour le compte d'un MRO ou d'un équipementier de rang 1, ou bien dans la vente d'offres de services dans ce même domaine.

    Ayant une aisance relationnelle, une grande autonomie, et une capacité d'analyse fine des besoins client.
    Votre ténacité, votre capacité de persuasion et votre sens de la négociation ne sont plus à démontrer.

    Vous êtes un/e Homme/Femme de challenge, d'un très bon niveau en anglais, et ayant le désir de contribuer au rayonnement d'Assystem, alors rejoignez-nous !

    À vous d'inventer votre parcours avec vos idées et votre personnalité. Aucune voie n'est tracée ou figée. Suivez et réalisez-la vôtre.
  • Responsable Commercial Blocs de Stabilisation H/F

    • CDI
    • Boulogne (85) - Pays de la Loire
    04/11/17
    Description de l'entreprise
    Entité de rattachement
    Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique, de l'Espace et de la Défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie près de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,8 milliards d'euros en 2016. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.
    Pour plus d'informations : www.safran-group.com / Suivez @Safran sur Twitter

    Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. N°1 européen et n°3 mondial des systèmes de navigation inertielle pour les applications aéronautiques, marines et terrestres, Safran Electronics & Defense est également n°1 mondial des commandes de vol pour hélicoptères et n°1 européen des systèmes optroniques et des systèmes de drones tactiques. Présents sur tous les continents, l'activité d'électronique et de défense de Safran emploie 7 600 personnes en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique du Nord et en Amérique du Sud.
    Vous souhaitez participer à des challenges technologiques forts, nous vous proposons de vous épanouir au sein de nos équipes tout en construisant votre propre parcours par le biais des nombreuses opportunités offertes par l'entreprise et le Groupe.
    Description du poste
    1. Fonction
    Responsable commercial(e) d'un panel de clients sur plusieurs zones géographiques (Asie & Amérique) pour suivre et promouvoir la vente de gyroscopes et d'équipement de stabilisation, incluant principalement les 3 volets suivants :
    • Le compte GE Avionics (UK), Clients en Suède et Espagne.
    • Le développement commercial en zone Asie
    • Le développement commercial en zone Amérique (USA , Canada , Brésil)
    Cette responsabilité couvre :
    • L'émission et la négociation des offres et contrats, en relation avec les entités Direction Programmes et Direction Technique Safran ED et les clients,
    • Le suivi de la relation client,
    • La contribution aux réflexions avant-vente et proposition d'actions de Business Development de l'activité
    • Le suivi des règlements clients
    • La contribution à l'établissement du budget et du Plan Moyen Terme (PMT) de prise de commandes
    Description du profil
    Issu(e) d'une formation bac+5 (profil ingénieur serait un plus), vous justifiez d'une expérience des marchés militaires, de la vente à l'international et avez une expérience dans le domaine de l'avionique.

    Vous êtes aguerri(e) aux questions de géopolitique, de relations interculturelles et disposez d'une connaissance des grands acteurs industriels internationaux. Vous maîtrisez l'anglais, parlé et écrit.

    Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, de restitution et de travail en équipe. Votre autonomie, votre dynamisme et votre réactivité seront autant d'atouts pour votre réussite.

    La connaissance technique du domaine des gyroscopes mécaniques et vibrants est un plus.
  • Responsable Commercial Guerre Electronique et Sureté de...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    14/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le Département Commercial GEDIS de la Direction Commerciale France recherche un(e) Responsable Commercial Guerre Electronique et Sureté de Fonctionnement (F/H) Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous intégrez le Département Commercial GEDIS et vous prenez en charge la responsabilité commerciale des offres de Guerres Electronique et de Sureté de Fonctionnement de la Direction HEW.
    A ce titre, vous vous verrez confier les missions suivantes :

    - Déployer une stratégie commerciale gagnante afin d'identifier et développer de nouvelles opportunités de business, dans le domaine du Renseignement militaire, du Durcissement, de l'Instrumentation et de la Sureté de Fonctionnement;
    - Développer des relations de confiance au plus près de clients stratégiques et industriels;
    - Assurer une cohérence des offres, en relation avec les différents secteurs et nos experts métiers;
    - Réaliser les offres et mener les négociations de contrats;
    - Etablir les prévisions commerciales.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation Ingénieur, Université ou Ecole de Commerce, vous aimez convaincre.
    Par vos talents de négociateur, votre écoute et votre culture technique, vous saurez initier un relationnel privilégié avec tous vos interlocuteurs, afin de garantir le développement de nouveaux contrats et sécuriser les marchés stratégiques de l'entreprise.

    Rigoureux, entreprenant et tenace, vous savez planifier vos actions et travailler en réseau et en mode projet.
    Ouverture d'esprit, réactivité, tenacité, force de conviction, culture du résultat et goût du challenge sont vos atouts essentiels pour réussir dans cette fonction alliant technique et innovation.
    Enfin, vous avez une aptitude à coordonner et fédérer tous les acteurs impliqués dans la capture de nouveaux marchés.
    Vous avez un bon niveau d'anglais.
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