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Ingénieur commercial export

  • Intitulé
  • Entreprise
  • Ingénieur Commercial Export H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    20/09/17
    Description de l'entreprise
    Notre client est un Groupe français international, leader de la fabrication d'outillages de maintenance aéronautique.
    Description du poste
    Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez pour responsabilités :
    * Atteindre les objectifs de prise de commande et de marge commerciale,
    * Promouvoir les produits et les Services Support,
    * Planifier et mettre en oeuvre une présence régulière auprès des clients,
    * Conseiller et recommander les solutions techniques,
    * Proposer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans le cadre des réponses aux appels d'offres,
    * Suivre l'avancement des commandes et des résolutions de réclamations client,
    * Rédiger les rapports d'activité et d'analyse de la situation marché,
    * Faire la liaison avec les acteurs clés de l'organisation interne.
    Description du profil
    Vous êtes diplômé d'un master 2 ou d'un diplôme d'Ingénieur en génie mécanique idéalement complété par un cycle en commerce ou management. Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits ou services en BtoB dans l'industrie aéronautique idéalement.
    Votre capacité à créer un réseau, votre résilience et votre sens du résultat sont vos meilleurs atouts dans ce poste.
    L'anglais courant est requis pour ce poste.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Ingénieur Commercial Export (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés. Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Revenue Collection Systems (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour maitrise, présenter et vendre l'offre RCS aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    * Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export - Communications Tactiques (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    01/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Radio Communication recherche un/une Ingénieur Commercial Export - Communications Tactiques (H/F)Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Etre en charge de reprendre et de développer un portefeuille de clients et de prospects stratégiques Etatiques ou Industriels au grand export et potentiellement au Moyen Orient et en Europe ;
    * Faire la promotion des produits de la gamme :
    * Communications Tactiques : Radios VHF, HF, V/UHF, SDR (Contact Export : Synaps) ;
    * Guerre Electronique : Brouillage, Interception.

    * Participer à la définition de la stratégie SDR (Software Defined Radio) sur certains pays clés ;
    * Vendre et promouvoir l'offre Produits de Radiocommunications Tactiques en cohérence avec les objectifs de la BL sur les pays de la zone ;
    * Veiller à la satisfaction du client ;
    * Mener à bien des actions de business development, identification de projets et suivi des actions commerciales amont et jusqu'à l'entrée en vigueur des contrats ;
    * Faire un suivi régulier des prévisions commerciales et des marges brutes prévisionnelles (Base GCRM) ;
    * Faire le reporting.
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une première expérience commerciale dans un environnement technique idéalement dans le domaine de la défense ou des télécommunications.
    Vous maîtrisez et respectez les processus commerciaux liés aux ventes étatiques complexes. Vous êtes apte à évoluer dans des environnements multiculturels (Moyen Orient, Asie, Europe etc...) et faite preuve de souplesse, ouverture d'esprit mais aussi de fermeté.
    Vous aimez relever des challenges ambitieux en équipe. L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste, la pratique d'une autre langue est un plus. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export - Institutions Internationales...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Institutions Internationale Managed Services - H/F Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export Network Infrastructure Systems et Institutions Internationales, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre gagnante.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une première expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maitrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * La connaissance des spécificités de la vente des services et des solutions Telecom serait un plus.

    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

    * L'anglais est indispensable et la maîtrise d'une deuxième langue serait fortement appréciée.
  • Ingénieur Commercial Export - Réseaux et Systèmes...

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    24/08/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale Export recherche un/une :
    Ingénieur Commercial Export - Réseaux et Systèmes d'Infrastructure (H/F)Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Au sein de la Direction Commerciale Export et plus précisément dans le service Network Infrastructure Systems (NIS), vous développerez les ventes du portefeuille d'activité de la Business Line, pour accompagner la politique de croissance de l'activité au Moyen-Orient.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités de plusieurs dizaines de millions d'Euros;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines Militaire et Public Safety, aussi bien chez nos clients existants qu'auprès de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités à la remise des offres et de leurs négociations jusqu'à la signature des contrats. Pour cela, passer par l'établissement de partenariats avec les différents acteurs afin de définir une stratégie d'offres gagnantes ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation supérieure, vous possédez une première expérience commerciale réussie à l'international. Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export notamment au Moyen-Orient.
    * La connaissance des spécificités de la vente de solutions Telecom serait un plus.

    * Vous savez évoluer dans un environnement multiculturel, en démontrant une ouverture d'esprit, une capacité d'écoute ainsi que de la ténacité.
    * Vous devrez vous intégrer dans une équipe existante en associant leadership et capacité à trouver des optimisations quel que soit le business model adressé.

    * La maitrise de l'anglais est obligatoire pour vos déplacements et nombreux contacts à l'export.
    * La connaissance de la langue Arabe serait un plus.
  • Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne...

    • CDI
    • Rungis (94) - Île-de-France
    03/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

    L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

    La Direction Commerciale Export Afrique / Moyen Orient recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne - H/F
    Basé à Rungis (94).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

    Au sein de la Direction Commerciale Export Défense Aérienne, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs centaines de millions d'euros ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante et dynamique vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    * De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.
    * L'anglais est indispensable et la maîtrise de la langue Arabe serait fortement appréciée.
  • Ingénieur Commercial - Produits Navals (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    05/09/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale France recherche un/une :
    Ingénieur Commercial - Produits de Radiocommunications Navals (H/F) Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes en charge des ventes de Produits de Radiocommunications (RCP) et serez intégré au département commercial dédié aux activités navales.
    Dans ce cadre et afin d'accompagner la politique de croissance du commerce, vous aurez pour principales missions de : * Contribuer à l'atteinte des objectifs de prise de commande du département Produits Radiocommunication Navals (PRN) dans le respect des objectifs de marge ;
    * Elaborer les offres commerciales pour les activités navales du domaine ANP (Air Naval Products), au sein de la BL RCP, pour les marchés en France ou en export-indirect, conformément au processus en vigueur et assurer le suivi et la cohérence de ces offres ;
    * Promouvoir les systèmes de communication et d'identification navals de TCS auprès de la Marine nationale et de nos clients (DGA, DCNS, autres chantiers ou systémiers intégrateurs navals français ...) en collaboration avec les autres entités du Groupe Thales ;
    * Rechercher et trouver de nouvelles opportunités commerciales en établissant des contacts privilégiés avec nos clients.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation supérieure, avec une spécialité Télécoms, Réseaux ou Radio, vous avez des connaissances dans le domaine des Systèmes de Communications.
    * Vous maitrisez les techniques commerciales et connaissez le marché de la Défense.
    * La connaissance de l'environnement naval est un plus.

    * Votre sens de la négociation, votre rigueur, vos excellentes qualités relationnelles, votre esprit d'équipe, votre capacité de synthèse, votre sens de l'anticipation et votre capacité d'autonomie et de prise de responsabilité sont des qualités nécessaires pour réussir et s'épanouir dans ce poste.
  • Apprenti(e) Chargé(e) du contrôle des exportations H/F

    • Alternance / Apprentissage
    20/09/17
    Description de l'entreprise

    Avec un chiffre d'affaires annuel de 2.8 milliards d'euros et un carnet de commandes de plus de 10,8 milliards d'euros, MBDA est un des leaders mondiaux des missiles et systèmes de missiles. Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air), MBDA propose une gamme de 45 programmes de systèmes de missiles et de contre-mesures en service opérationnel et plus de 15 autres en développement. La société MBDA regroupe plus de 10 000 collaborateurs principalement en Europe. MBDA est une filiale commune de AIRBUS Group (37,5%), BAE SYSTEMS (37,5 %), et FINMECCANICA (25 %).

    Description du poste

    Pour cela, vous aurez les missions suivantes :

    • Aider les demandeurs internes (équipes commerciales ou opérationnelles) à établir les dossiers de demande de licences
    • Gérer et suivre l'avancement des demandes de licence avec un reporting vers les demandeurs internes
    • Travailler en lien avec les autorités nationales du contrôle et contribuer à l'établissement des comptes-rendus requis par l'administration
    • Participer à l'obtention et assurer la gestion des levées de conditions autorisant les livraisons dans le cadre de l'exécution des contrats à l'exportation de MBDA France
    • Conseiller les demandeurs internes durant l'instruction des demandes de licences et la gestion des conditions pendant l'exécution des contrats à l'export
    • Participer aux groupes de travail sur les activités transverses métier et d'améliorations (procédures, guides, mise en place d'outils, ...)
    Description du profil

    Étudiant(e) en école de commerce/université (ou profil équivalent), vous avez une spécialisation dans la défense et/ou le commerce international. Vous avez des notions en contrôle des exportations et en protection du secret de défense. Vous maîtrisez les outils bureautiques (pack office). Doté(e) d’un bon relationnel, vous êtes à l’écoute de vos interlocuteurs et vous faites preuve de réactivité. Vous êtes capable de mener plusieurs activités en parallèle et gérer de façon cohérente les dossiers sur le long terme, notamment dans la relation avec l'administration. De plus, vous savez faire preuve de rigueur et de discrétion. Compte tenu de l’environnement international de la société, vous avez un bon niveau d’anglais.

    Merci de communiquer votre rythme d'alternance.

    Durée du contrat : 1 an

    Adresse sur laquelle vous pouvez postuler : http://mbda.gestmax.fr/2744/1/apprenti-e-charge-e-du-controle-des-exportations-h-f