11 offres d'emploi
:

Ingénieur commercial export

  • Intitulé
  • Entreprise
  • Ingénieur Commercial Export - EMEA (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    22/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?
    L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés.

    Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour présenter et vendre l'offre aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    * Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics. Des compétences issues du secteur industriel peuvent être également appréciées.
    Une expérience commerciale réussie en dans la zone EMEA est souhaitée.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    23/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export (H/F)Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export Network Infrastructure Systems et Institutions Internationales, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre gagnante.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Commerce ou équivalent, vous possédez une première expérience commerciale réussie à l'international;
    * Vous maitrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export;
    * La connaissance des spécificités de la vente des services et des solutions Telecom serait un plus;
    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel;
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste;
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client;
    * L'anglais est indispensable et la maîtrise d'une deuxième langue serait fortement appréciée.
  • Ingénieur Commercial Export | Moyen-Orient (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    23/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité. Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction International Marketing & Sales recherche un/une

    Ingénieur Commercial Export - Moyen Orient (H/F) Basé(e) à Gennevilliers.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous prenez en charge le développement des activités de Business Development et de ventes des solutions de votre Global Business Unit, afin de renforcer notre politique de croissance au Moyen-Orient.
    A ce titre, vous êtes en charge d'un portefeuille d'activités en propre, selon des objectifs annuels clairement définis.

    Vos missions principales sont:
    * Participer aux phases amonts de développement et de promotion d'offres en coordination avec les différentes Business Line, ainsi qu'avec l'ensemble des représentants commerciaux;
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour les opportunités de plusieurs dizaines de millions d'euros;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines Militaire et Public/Safety, aussi bien chez nos clients existants qu'auprès de nouveaux clients;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial: qualification des opportunités, remise des offres et de leurs négociations, jusqu'à la signature de contrats;
    Etablir des partenariats avec différents partenaires technologiques et acteurs locaux, afin de définir une stratégie d'offres gagnantes.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation supérieur (ingénieur, commerce ou équivalent), vous possédez une première expérience commerciale à l'international et de préférence au Moyen-Orient ?
    Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et coopérants à l'international ?
    Vous êtes apte à évoluer dans un environnement multiculturel ?
    Vous faites preuve d'ouverture d'esprit, d'une bonne capacité d'écoute et de ténacité ?
    Vous êtes capable de vous intégrer dans une équipe existante, en associant leadership et capacité à trouver des optimisations quel que soit le business modèle adressé ?
    La connaissance des spécificités de la vente de solutions 'IT' et 'Télecom' serait un plus;
    Vous avez un bon niveau d'anglais. La pratique de la langue Arabe serait également un plus.
  • Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F)

    • CDI
    • Le Plessis-Pâté (91) - Île-de-France
    31/10/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés. Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l'international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. La Direction Revenue Collection Systems Export recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Europe Centrale (H/F) Basé à Brétigny-sur-Orge (91).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale Export de Thales Communication & Security, vous intégrez le service commercial export du domaine Revenue Collection Systems (RCS) pour les activités billettiques. Vous êtes rattaché directement à la Direction Commerciale Export RCS.

    Vous êtes responsable d'un portefeuille commercial export. Vos clients sont des autorités organisatrices ou des opérateurs dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos actions de prospection ciblent des projets routes (péage free flow et Road Users Charging) et billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : * Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un 'pipeline' sur plusieurs années ;
    * Assurer la promotion des solutions RCS ;
    * Produire les offres et les négocier jusqu'à la signature ;
    * Suivre les opportunités auprès des clients en collaboration avec les KAM Transport et Country Directors ;
    * Collecter les informations du marché (besoins, tendances, concurrence, etc.) et les partager avec les Directions Commerciales et Marketing.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
    Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes de Transport Terrestre ? Cliquez ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? * De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale confirmée dans le domaine de l'informatique et de l'électronique pour présenter et vendre l'offre aux clients.
    * Votre expérience commerciale vous permettra de maitriser le modèle de la « Vente Complexe ».

    Des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes sont vivement souhaitées dans les domaines suivants : système de péage pour transports publics (Billettique) et plus généralement le secteur des transports publics. Des compétences issues du secteur industriel peuvent être également appréciées.
    Une expérience commerciale réussie en Europe centrale est souhaitée, avec un focus particulier sur la Pologne.

    * Vous avez le sens des relations humaines et le sens des affaires et de l'écoute.
    * Vous êtes autonome, proactif dans l'action commerciale et une capacité de négociateur pour permettant d'argumenter et de convaincre
    * Vous faites preuve d'innovation, de résistance au stress, d'esprit d'équipe et de transparence.

    * L'anglais est indispensable pour une pleine réussite dans le poste. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.
  • Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne...

    • CDI
    • Rungis (94) - Île-de-France
    05/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

    L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

    La Direction Commerciale Export Afrique / Moyen Orient recherche un/une :

    Ingénieur Commercial Export - Activités de Défense Aérienne - H/F
    Basé à Rungis (94).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

    Au sein de la Direction Commerciale Export Défense Aérienne, vous développez les ventes du portefeuille d'activité du segment pour accompagner la politique de croissance de l'activité export.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :
    * Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs centaines de millions d'euros ;
    * Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
    * Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
    * Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ;
    * Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante et dynamique vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes terrestres et aériens ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?

    * De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une expérience commerciale réussie à l'international.
    * Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export.
    * Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
    * Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.
    * Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.
    * L'anglais est indispensable et la maîtrise de la langue Arabe serait fortement appréciée.
  • Responsable Commercial Aéronautique Export H/F

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    06/11/17
    Description de l'entreprise
    Notre client est un industriel spécialisé dans la fabrication de pièces élémentaires et de sous-ensembles aéronautiques.
    Description du poste
    Vous êtes responsable du développement de la société à l'export. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
    * La prospection et l'ouverture des comptes prospects cibles (Donneurs d'ordres Aéronautique),
    * Le développement des ventes des clients existant à l'export,
    * La réalisation d'études de marché et l'anticipation des évolutions du marché et des besoins des clients,
    * Le conseil et l'assistance technique auprès des clients, le suivi régulier des contrats en cours,
    * Le management de votre propre équipe export.

    La liste est non exhaustive.
    Description du profil
    Vous disposez d'un diplôme d'Ingénieur ou d'une formation équivalente dans un secteur technique ou industriel, idéalement complété par une formation ou une expérience commerciale, ou profil commercial expérimenté dans le domaine de la sous-traitance aéronautique.
    Les pré-requis :
    * Connaissance du secteur aéronautique,
    * Capacités managériales.

    La maîtrise de l'anglais commercial et technique est essentielle.

    Conditions et Avantages

    N/C
  • Responsable Commercial(e) Export & Business Developpement...

    • CDI
    • Toulouse (31) - Midi-Pyrénées
    17/11/17
    Description de l'entreprise
    Thales est un leader mondial des hautes technologies pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 61 000 collaborateurs dans 56 pays, Thales bénéficie d'une implantation internationale exceptionnelle qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : En nous rejoignant, vous vous voyez confier les missions suivantes : * En tant que Capture Team Leader, vous accompagnez une équipe pluridisciplinaire dans la réalisation de projets complexes

    * Vous travaillez pour plusieurs pays et intervenez sur :

    o le développement commercial avec les clients existants et l'extension du portefeuille clients des régions allouées o la réalisation et la conduite d'une politique de vente unique pour toutes les Business Lines de TAS (Télécommunication, Observation, Exploration & Navigation) * Vous managez et mettez l'accent sur toutes les ventes et activités commerciales des différentes régions dans le cadre de ventes directes ou en partenariat avec une joint-venture.

    * Vous développez la relation clients/partenaires afin de prendre en compte leurs besoins et contraintes et ainsi influencer le processus de décision

    * Vous négociez les accords et les contrats avec le support de la Direction Juridique et Contrats

    * Vous contribuez à l'analyse concurrentielle du marché et de ses tendances afin d'évaluer les meilleures opportunités

    * Vous assurez le reporting auprès de votre management sur les différentes opportunités stratégiques

    Dans le cadre de vos missions, vous êtes amené(e) à vous déplacer en France et à l'étranger. La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités spatiales ? Cliquez-ici
    Description du profil
    QUI SOMMES-NOUS ?
    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une joint-venture entre les Groupes Thales (67%) et Leonardo-Finmeccanica (33%). La Direction Commerciale recherche un/une : Responsable Commercial(e) Export & Business Development Moyen-Orient & Afrique (H/F)basé(e) à Toulouse / Cannes
    QUI ÊTES-VOUS ?
    Etes-vous issu(e) d'une formation en école supérieure de commerce ou école d'ingénieur (ou équivalent) ? Avez-vous une expérience significative d'au moins 10 ans dans la fonction commerciale à l'international ? Disposez-vous également d'une bonne connaissance de l'Afrique et du Moyen-Orient ? Bénéficiez-vous d'une expérience réussie dans la mise en place de coopérations internationales et de joint-ventures ?
    Maîtrisez-vous parfaitement la langue anglaise et êtes-vous capable de mener des négociations avec aisance ? Avez-vous déjà travaillé à l'étranger ou au sein d'une équipe multiculturelle ? Avez-vous la capacité à travailler dans des environnements complexes avec plusieurs interlocuteurs ? Avez-vous une âme de leader, êtes-vous reconnu(e) pour votre faculté à mobiliser et à coordonner des équipes ? Avez-vous la capacité à instaurer des relations étroites avec vos clients ? Avez-vous conclu des contrats majeurs ?
    Pro-activité et persévérance sont des qualificatifs qui vous correspondent ?
  • Ingénieur Commercial - Produits Navals (H/F)

    • CDI
    • Gennevilliers (92) - Île-de-France
    31/10/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 62 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde. Les 14 000 collaborateurs de l'activité Systèmes d'information et de communication sécurisés développent des systèmes de communications militaires et de numérisation de l'espace de bataille, des systèmes de sécurité urbaine, de protection des États et des infrastructures critiques, ainsi que des solutions de cybersécurité.
    Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des armées, des réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, ainsi que des solutions de cybersécurité. La Direction Commerciale France recherche un/une Ingénieur Commercial - Produits de Radiocommunications Navals (H/F) Basé à Gennevilliers (92).
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
    Au sein de la Direction Commerciale France, vous êtes en charge des ventes de Produits de Radiocommunications (RCP) et serez intégré au département commercial dédié aux activités navales.
    Dans ce cadre et afin d'accompagner la politique de croissance du commerce, vous aurez pour principales missions de : * Contribuer à l'atteinte des objectifs de prise de commande du département Produits Radiocommunication Navals (PRN), dans le respect des objectifs de marge ;
    * Elaborer les offres commerciales pour les activités navales du domaine ANP (Air Naval Products), au sein de la BL RCP, pour les marchés en France ou en export-indirect, conformément au processus en vigueur et assurer le suivi et la cohérence de ces offres ;
    * Promouvoir les systèmes de communication et d'identification navals de TCS auprès de la Marine nationale et de nos clients (DGA, DCNS, autres chantiers ou systémiers intégrateurs navals français ...) en collaboration avec les autres entités du Groupe Thales ;
    * Rechercher et trouver de nouvelles opportunités commerciales en établissant des contacts privilégiés avec nos clients.

    La perspective de rejoindre une Equipe innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes d'information et de communication sécurisés ? Cliquez ici et ici.
    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ? De formation supérieure, avec une spécialité Télécoms, Réseaux ou Radio, vous avez des connaissances dans le domaine des Systèmes de Communications ?
    Vous maitrisez les techniques commerciales et connaissez le marché de la Défense ?
    Vous savez négocier et faire preuve de rigueur?
    Vous êtes capable de prendre des responsabilités, d'anticiper et de prendre vos sujets de manière autonome ?Vos capacités relationnelles et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler avec des interlocuteurs divers (internes/ externes) ?La connaissance de l'environnement naval serait un plus.
  • Responsable commercial expérimenté H/F

    • CDI
    • Hauts-de-Seine (92)
    14/11/17
    Description de l'entreprise
    Avec un chiffre d'affaires annuel de 2,9 milliards d'euros et un carnet de commandes de plus de 15 milliards d'euros, MBDA est un des leaders mondiaux des missiles et systèmes de missiles. Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air), MBDA propose une gamme de 45 programmes de systèmes de missiles et de contre-mesures en service opérationnel et plus de 15 autres en développement. La société MBDA regroupe plus de 10 000 collaborateurs principalement en Europe. MBDA est une filiale commune de AIRBUS (37,5%), BAE SYSTEMS (37,5 %), et LEONARDO (25 %).
    Description du poste
    Au sein de la direction commerciale (Sales and Business Development - SBD), vous intégrez l'équipe en charge des campagnes françaises à l'export. Vous êtes le garant de la qualité et de la cohérence des offres du segment, y compris dans le cadre de campagnes multinationales. Sur le périmètre dont vous avez la charge, vous assurez l'interface entre SBD et les autres départements de MBDA France ainsi que les autres entités nationales du groupe.

    Dans le cadre de vos fonctions, vous établissez les offres et les contrats relatifs aux campagnes complexes et les promouvez en interne. Afin d'en assurer la cohérence globale et de maximiser leurs chances de succès, vous analysez les offres établies par les responsables commerciaux de votre périmètre et proposez les améliorations nécessaires.

    En outre, vous participez aux négociations liées aux campagnes complexes, en étant force de proposition dans l'élaboration de la stratégie de négociation auprès des clients.

    Enfin, de manière ponctuelle, vous intervenez en support du responsable des campagnes françaises dans ses missions courantes.
    Description du profil
    Titulaire d'un diplôme de niveau bac +5 (école d'ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience minimale de 10 ans dans des fonctions commerciales, idéalement acquise en milieu industriel. Vous avez une bonne connaissance des mécanismes propres aux négociations commerciales. Une expérience en management fonctionnel est souhaitée. La connaissance de l'environnement de la défense est un atout (fonctionnement, produits, ...).

    Vous vous distinguez par vos capacités d'analyse, de synthèse et de communication. Votre aisance relationnelle, votre adaptabilité et votre diplomatie vous permettent d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants. Compte tenu de l'environnement international du poste, la maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique d'une autre langue (italien, allemand, espagnol) est un plus.
  • Apprenti(e) Chargé(e) du contrôle des exportations H/F

    • Alternance / Apprentissage
    15/11/17
    Description de l'entreprise

    Avec un chiffre d'affaires annuel de 2.8 milliards d'euros et un carnet de commandes de plus de 10,8 milliards d'euros, MBDA est un des leaders mondiaux des missiles et systèmes de missiles. Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air), MBDA propose une gamme de 45 programmes de systèmes de missiles et de contre-mesures en service opérationnel et plus de 15 autres en développement. La société MBDA regroupe plus de 10 000 collaborateurs principalement en Europe. MBDA est une filiale commune de AIRBUS Group (37,5%), BAE SYSTEMS (37,5 %), et FINMECCANICA (25 %).

    Description du poste

    Pour cela, vous aurez les missions suivantes :

    • Aider les demandeurs internes (équipes commerciales ou opérationnelles) à établir les dossiers de demande de licences
    • Gérer et suivre l'avancement des demandes de licence avec un reporting vers les demandeurs internes
    • Travailler en lien avec les autorités nationales du contrôle et contribuer à l'établissement des comptes-rendus requis par l'administration
    • Participer à l'obtention et assurer la gestion des levées de conditions autorisant les livraisons dans le cadre de l'exécution des contrats à l'exportation de MBDA France
    • Conseiller les demandeurs internes durant l'instruction des demandes de licences et la gestion des conditions pendant l'exécution des contrats à l'export
    • Participer aux groupes de travail sur les activités transverses métier et d'améliorations (procédures, guides, mise en place d'outils, ...)
    Description du profil

    Étudiant(e) en école de commerce/université (ou profil équivalent), vous avez une spécialisation dans la défense et/ou le commerce international. Vous avez des notions en contrôle des exportations et en protection du secret de défense. Vous maîtrisez les outils bureautiques (pack office). Doté(e) d’un bon relationnel, vous êtes à l’écoute de vos interlocuteurs et vous faites preuve de réactivité. Vous êtes capable de mener plusieurs activités en parallèle et gérer de façon cohérente les dossiers sur le long terme, notamment dans la relation avec l'administration. De plus, vous savez faire preuve de rigueur et de discrétion. Compte tenu de l’environnement international de la société, vous avez un bon niveau d’anglais.

    Merci de communiquer votre rythme d'alternance.

    Durée du contrat : 1 an

    Adresse sur laquelle vous pouvez postuler : http://mbda.gestmax.fr/2744/1/apprenti-e-charge-e-du-controle-des-exportations-h-f

  • Responsable produit radar ATC (H/F)

    • CDI
    • Ymare (76) - Haute-Normandie
    12/11/17
    Description de l'entreprise
    QUI SOMMES-NOUS ?

    Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

    L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

    Le site de Rouen-Ymare rassemble les équipes de conception, d'intégration et d'installation de radars civils, ainsi que la conception et la réalisation de sous-ensembles hyperfréquence pour le domaine militaire.

    L'Équipe Management des produits de la BU Radars civils recherche un/une Responsable produits Radars ATC (H/F)
    Basé(e) à Ymare.
    Ou Basé à Limours et déplacement 3 jours par semaine à Ymare
    Description du poste
    CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Le périmètre concerne les radars ATC primaire et secondaire. L'activité s'inscrit dans un contexte:
    - de production série de radars du catalogue de la BU radars civils
    - de démarrage de la production de radar nouvellement qualifié
    - de soutien du parc installé de radars en phase de soutien et ou en phase de déploiement.
    En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes : - Vous pilotez (structurez, planifiez, budgétez, suivez l'avancement) l'entretien et l'évolution des produits déployés au cours de leurs cycles de vie jusqu'au retrait de service (phase out) - Vous définissez avec les différentes parties prenantes (PLM, Business Development, Bids) le contenu, le calendrier et le coût (RC) des standards radars annuels qui sont proposés en phase d'offre et instanciés au niveau des projets suite à un contrat (conformément à la politique produit fixée par le PLM) - Vous pilotez la/les Core Team Produit(s) afin de réaliser le développement, la qualification et l'industrialisation des différents standards radars déployés. - Vous contribuez à la roadmap de compétitivité définissant les réductions visées selon les objectifs fixés par le management (redesign en CCO, challenge supply chain, ...) et en capitalisant sur les couts de réalisation passés. Vous maintenez la capacité à produire en pilotant, en coordination avec les experts techniques, la correction des anomalies indispensables et les éventuelles task force / plan de maturité si jugés nécessaires pour atteindre le niveau optimum de qualité et de fiabilité des produits. - Vous optimisez sur le périmètre ATC les éléments communs entre produits, les ressources et la performance économique associée aux objectifs de la BU et vous instruisez les arbitrages éventuels. - Vous supportez l'équipe projet client pour pallier une éventuelle insuffisance de maturité, et si nécessaire pilotez l'ingénierie et/ou les Lignes de Produits (LPB) pour la résolution des faits techniques. - Vous participez au recueil des informations relatives à la concurrence et supportez sur besoin les activités de promotion des produits. - Vous managez les obsolescences en réalisant avec les acteurs de la veille obsolescence et les LPBs une cartographie des obsolescences en cours et prévisionnelle. - Vous présidez la CCB d'évolutions majeures des produits pour les ECRs à fort impact coût, qualification, délais, client. - Vous définissez avec le Secteur Service de la BU, les éléments de soutien initial des produits et la Roadmap Service des produits (proposition de kit upgrade, de nouvelle version logiciel,...). - Vous analysez et assurez avec les services de contrôle des exportations, l'exportabilité des produits - Vous managez le budget alloué incluant l'entretien produit, les ENFs et les éventuels budgets projets conformément aux objectifs économiques du MYB. - Vous assurez le reporting de votre activité vers le Responsable du Secteur Produit, le Directeur de la BU SRC et lors des PPR du domaine SRA.
    Au titre de l'activité de Responsable Projet pour les Produits Radar ATC * Vous travaillez en collaboration avec l'ensemble des segments de la BU SRC (sur Ymare et Limours)
    * PLM,
    * Ingénierie,
    * Offres et Projets,
    * Services,
    * Industriel,
    * Achat,
    * Qualité,
    * ...

    * Vous travaillez en collaboration avec les équipes des LPB, FCS et ATM
    * Vous êtes un contributeur important pour la tenue des objectifs de la BU.
    * Vous êtes dynamique, rigoureux, opiniâtre, vous pouvez évoluer dans une organisation multidisciplinaire et matricielle.
    * Vous savez convaincre et promouvoir l'axe produit au sein de la BU et des autres entités de TR6
    La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

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    Description du profil
    QUI ETES-VOUS ?
    De formation ingénieur, vous avez acquis au moins 10 années d'expérience en tant que Program Manager et / ou Product Manager idéalement dans le domaine du Radar. Votre excellent relationnel vous permettra d'établir des relations de confiance en interne à l'entreprise mais également en externe avec nos partenaires et le cas échéant avec nos clients. Des déplacements sont à prévoir en France et occasionnellement à l'export. La maîtrise de l'anglais est indispensable.