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Responsable Commercial / Conseiller Opérationnel Systèmes Aéroportés F/H

Le 22 juin

Critères de l'offre

  • Malakoff (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Equipementier
  • Expérience requise : 6-10 ans
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Brevet Professionnel BP, Brevet de Technicien BT , Bac+5

L'entreprise : SAFRAN

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 76 800 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,3 milliards d'euros en 2021, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est classé 3ème meilleur employeur mondial dans son secteur par le magazine Forbes en 2021.
Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. La société équipe notamment plus de 1 000 navires, 25 000 véhicules terrestres et 10 000 avions à travers le monde.

Description du poste

1)Responsable commercial
-Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP
-Formalisation du processus d'approbation d'offre selon le processus avant-vente (selon procédure SDS 03 102)
-Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme
-Négociation des offres avec le Client (France ou export)
-Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC.
-Développement et entretien de la relation Client (France ou export)
-Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération…)
-Suivi des prospects Rafale export avec la Team France
-Dépôt des demandes de licence export
-Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting…)
-Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption…)
2)Conseiller opérationnel
-Promotion de l'AASM au profit des équipes (commercial, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export)
-Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes
-Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST (travaux de faisabilité et de démonstration)
-Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes
-Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) et dans les conditions aéronautiques opérationnelles d'aujourd'hui et de demain
-Renforcer les équipes tant que de besoin lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client)
-Proposer des sujets d'études/développements (PST) pour la roadmap AASM
-Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ)
-Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les différents industriels de la défense
-Monter en compétence sur la navigation inertielle en s'appuyant sur les équipes internes
3)Relations institutionnelles
-Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA/OCP, OCO & OS armements, EMAAE BEOP, EMM…). Proposer des visites à Montluçon
-Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions (notamment la revue Rafale semestrielle chez Dassault)
-Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective)
-Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs
-Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAE…etc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel.
-Proposer des sujets air/sol dans le cadre des « Ateliers Air » du BEOP et le cas échéant, les animer.

Description du profil

Expérience :
-Pilote ou navigateur Rafale (primordial), supérieur à 1000H de vol Rafale, supérieur à 2000H total
-Expérience opérationnelle en missions OPEX Chammal, Barkhane, Hamilton, Harmattan… (Primordial)
-Experience en Centre expert (CEAM, CEAE) (Important) et DGA/EV (souhaitable)
-Connaissance du fonctionnement détaille de toutes les versions d'AASM (Primordial)
-Connaissance experte de la conduite de tir AASM (Primordial) et Air/surface en général (Important)
-Connaissance des performances des capteurs Rafale (Primordial)
-Connaissance des performances de navigation Rafale, RL90 et moyens de recalages associés (Primordial)
-Réseau institutionnel existant (EMx, CEAM, Escadrons)
Personnalité :
-Intérêt pour les relations internationales
-Intérêt pour la technologie
-Autonomie, initiative, leadership
-Aptitude au travail en équipe
-Disponibilité

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Date de démarrage souhaitée : dès que possible

Référence : 2022-106191


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