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Responsable Commercial Junior - F/H

Le 7 novembre

Critères de l'offre

  • Responsable commercial (H/F)
  • Valence (26)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Niveau d'études : Bac+5, type DEA - DESS , Bac+3, Licence générale, Licence professionnelle

L'entreprise : THALES

QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité avionique rassemble 10 000 collaborateurs qui oeuvrent à fournir des équipements et des systèmes de pointe pour toute la chaîne de l'aéronautique civile et militaire.

Le site de Valence développe et fabrique des composants micro-électroniques, équipements et systèmes de navigation. Il est, par ailleurs, le centre de gravité mondial pour les activités avioniques hélicoptères de Thales.

Description du poste

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
La Direction des Opérations FLX recherche son/sa Responsable Commercial Junior - F/H, basé.e à Valence (26).
Le Business Segment HEA cherche à renforcer l'équipe commerciale pour adresser l'ensemble des opportunités sur le marché des hélicoptères et promouvoir des solutions innovantes et
Au sein de la Direction Commerciale et BD, vous êtes en charge de développer les ventes sur les produits avioniques actuels et à venir sur le marché hélicoptères, en coordination avec l'ensemble des fonctions offres et projets du Business Segment HEA et en coordination avec le Business Segment ASW.
En véritable leader commercial, vous pilotez la capture commerciale depuis les premières démarches de promotion de l'offre Thales jusqu'à la vente finale (contractualisation).
Vous devez notamment :
- Travailler avec le marketing et la stratégie sur l'analyse du besoin du client et de la concurrence,
- Développer de nouvelles opportunités afin d'assurer la croissance du Business Segment,
- Contribuer à atteindre les objectifs de prises de commande du Business Segment pour les marchés dont vous êtes responsables,
- Définir la stratégie de réponse en conformité avec la stratégie de l'Unité et du Groupe: définir le prix gagnant, proposer une approche commerciale aussi bien pour positionner l'offre Thales que pour réussir les négociations,
- Développer le relationnel et le suivi régulier des clients ciblés afin d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et positionner favorablement l'offre Thales,
- Présenter et promouvoir l'offre au client avec le concours du responsable de l'offre,
- Organiser les revues de propositions et obtenir l'approbation interne en coordination avec le Responsable de l'offre et les autres fonctions support (contrat, juridique, contrôle des exportations...), en particulier sur les prix et la stratégie commerciale en assurant la rencontre des objectifs de rentabilité du segment,
- Vous coordonner avec les KAM le cas échéant.

Nous sommes toujours en phase ? Alors, n'attendez plus, postulez !

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Description du profil

QUI ETES-VOUS ?
Vous êtes diplômé.e d'Ecole Ingénieur.e.s ou d'Ecole de Commerce / MBA ?
Vous avez déjà à votre actif une première expérience en Vente, Marketing, Projets dans l'avionique (au sens large) ?
On vous reconnait volontiers une capacité à gérer la relation clients et partenaires ?
Vous avez su démontrer votre leadership et des aptitudes dans le pilotage d'une équipe de Bid en mode fonctionnel ?
Votre aisance dans la pratique de l'anglais vous permet-elle de rédiger des propositions et de participer à des négociations ?

OUi ? Vous vous reconnaissez ? Alors ne laissez pas passer votre chance !

Référence : 31194159


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