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Responsable Ventes Projet Navigation par Satellite (H/F)

Le 4 juin

Critères de l'offre

  • Toulouse (31)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 1-2 ans
  • Niveau d'études : Bac+5

L'entreprise : THALES

QUI SOMMES-NOUS ?

Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

VERSION FRANCAISE

Dans le cadre de son développement de l'activité Navigation par satellite, Thales Alenia Space recherche un(e) Responsable Ventes Projet Navigation par Satellite (H/F), basé(e) à Toulouse.

Description du poste

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que Responsable Ventes Projet Navigation par Satellite, vous avez la responsabilité des ventes relatives au projet européen de Navigation par Satellite appelé « EGNOS » et vous assurez de la qualité de nos relations avec les clients du projet.

En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :

Vente
Vous prenez les commandes, par des actions allant du commerce amont jusqu'aux phases postérieures à la réalisation des ventes
Vous démarchez de nouveaux prospects, vous détectez et saisissez les opportunités auprès des clients et prospects
Vous faites des offres, négociez et gagnez des contrats en répondant aux appels d'offres ou en proposant des offres non sollicitées, en lien étroit avec les équipes internes
Vous signez les contrats ou commandes, dans le respect des objectifs fixés en matière de prix de vente et de profitabilité et en liaison avec les services internes contributeurs

Fidélisation
Vous suivez et fidélisez le client par des actions destinées à entretenir avec lui une relation durable
Vous veillez à la satisfaction du client par des actions appropriées en traitant, le cas échéant, les dysfonctionnements et les plaintes, en transmettant les attendus client aux équipes d'Offres

Business Dev
Vous identifiez et collectez les informations de type marketing et commercial pour les partager dans l'entité et ainsi contribuez activement à la politique produit, aux roadmaps produits et au plan de développement business
Vous préparez et participez également aux revues programmes avec le/la responsable de programme EGNOS et menez les éventuelles Change Notices.

ENGLISH VERSION

In the frame of the development of its activity Satellite Navigation, Thales Alenia Space is looking for a Sales Manager for Satellite Navigation (M/F), located in Toulouse.

WHO ARE YOU ?

You have a successful experience in a sales position and/or Bid and Project ? You are familiar of TAS offer process and writing proposals ?
You have a strong knowledge of our navigation systems EGNOS ? You are familiar with the institutional relationship and ESA and GSA decision-making process ?
You speak both English and French ? Ideally, you speak Italian as well.
You are acknowledged for your excellent interpersonnal skills and ability to negociate ?
You like networking and you succeed in fostering trustworthy relationship ?

WHAT WE CAN ACCOMPLISH TOGETHER :

As Sales Manager for Navigation Satellite, you are responsible for a major European project for Navigation through Satellite so called "EGNOS". You ensure the quality of our relationship with the the customers on this project.

Joining us, you'll be in responsibility for the following missions :

Sales
You take in orders (sales function), through actions ranging from pre-sales to the final stages of sales
You follow up on new leads, detecting and seizing upon opportunities with customers and prospects
You make bids, negociate and win contracts by responding to calls for tenders, by submitting unsolicited tenders, in close relationship with internal teams
You sign contracts or orders, in line with the targets set as pertains to sales price and profitability and in connection with the contributing in-house departments

Loyalty
You follow up the client and create loyalty (customer relations function) through actions designed to maintain lasting relations with the customer
You ensure customer satisfaction through appropriate actions, addressing problems and complaints as required, monitoring customer accounts, by sustaining on-going relations with them, communicating to the Bid Teams customer expectations

Business Dev
You capture information on aspects such as marketing and sales to share in the entity and therefore actively contribute to product policy, product roadmaps and Strategic Business Plan for EGNOS
You prepare and contribute to program reviews with the EGNOS program manager and lead the process of substantial Change Notices

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Description du profil

QUI ETES-VOUS ?

Vous avez une expérience réussie dans un activité commerciale et/ou en Offres et Projets ? Vous connaissez bien le processus d'offre de TAS et de rédaction des offres
Vous connaissez bien nos systèmes de navigation EGNOS ? Vous êtes familier(ère) des relations institutionnelles et des processus de décisions de l'ESA et la GSA ?
Vous parlez couramment anglais et français ? Dans l'idéal, vous parlez italien.
Votre entourage vous reconnait pour votre excellent relationnel et capacité à négocier ?
Vous aimez créer du réseau et réussissez à nouer des relations de confiance aisément ?

Salaire et avantages

Salaire : selon profil


Référence : 33195789


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