Product Marketing Manager F/H

Lieu : Rungis, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.

Le Chef de Produit Marketing est responsable du marketing stratégique produit, définissant ce qui doit être inclus dans la feuille de route produit en se basant sur l'identification et l'analyse des besoins clients. Il/elle pilote également les activités de marketing opérationnel produit telles que la création de kits de vente, la formation de la force de vente, et la conception de campagnes marketing. De plus, il/elle est en charge de la stratégie de mise sur le marché en étroite collaboration avec la direction commerciale. Le Chef de Produit Marketing travaille au quotidien en tant que partenaire de réflexion du Responsable de la Ligne de Produit.

Marketing Stratégique Produit

• Voix du client : Identifier, comprendre et anticiper les besoins actuels et futurs des clients et les traduire en propositions de valeur claires au niveau produit. Pour cela, analyser les tendances du marché, la dynamique de la concurrence, surveiller les régulations à venir ainsi que recueillir des informations issues d'entretiens et enquêtes clients.
• Segmentation du marché : Évaluer et segmenter le marché en fonction des profils et besoins des clients afin d'identifier les segments prioritaires et d'estimer le potentiel de marché de chacun.
• Benchmark produit : Analyser systématiquement les offres des concurrents pour évaluer le positionnement des produits AMS en termes de caractéristiques, avantages, prix et valeur unique, et identifier des opportunités de différenciation.
• Volonté de payer des clients : Collecter et interpréter des données pour évaluer la valeur perçue du produit et établir des stratégies tarifaires optimales qui reflètent les attentes des clients ainsi que les conditions du marché et de la concurrence.
• Feuille de route produit : Traduire les insights issus des retours clients, études de marché et analyses concurrentielles en fonctionnalités et améliorations prioritaires du produit, en veillant à ce que la feuille de route soit alignée avec la demande du marché et la stratégie de l'entreprise.

Marketing Opérationnel Produit

• Kits de vente (argumentaires, démonstrations, brochures et présentations) : Créer des supports complets et convaincants qui aident les équipes commerciales à présenter efficacement la valeur du produit et ses différenciateurs clairs aux clients potentiels, tout en garantissant la cohérence et la clarté du message.
• Formation commerciale : Organiser et animer des sessions de formation produit, des ateliers et un support continu afin que la force de vente soit bien équipée avec les connaissances, outils et compétences nécessaires pour positionner et vendre avec succès le produit dans divers segments du marché.
• Branding : Contribuer à la stratégie et à l'exécution de la marque des produits en conformité avec les directives de la marque Thales.
• Plan Marketing : Concevoir et exécuter les plans marketing (objectifs, KPI, proposition de valeur, tarification, feuille de route marketing, campagnes, actions sur la base installée, etc.).
• Communication : Travailler étroitement avec l'équipe Communication pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies de communication externes impactantes, incluant contenus pour les réseaux sociaux, communiqués de presse, newsletters et campagnes digitales, en alignement avec les objectifs marketing globaux.
• « Customer Community Club » : Organiser et développer un « Club Communauté Clients » où les clients peuvent interagir, partager leurs expériences et fournir des retours, favorisant des relations solides, une fidélisation accrue et des insights précieux sur les besoins et attentes des clients.

Stratégie de mise sur le marché

• Base installée : Surveiller et évaluer régulièrement la base client existante et les données de déploiement pour identifier les modes d'utilisation, les niveaux de satisfaction, ainsi que les opportunités d'upselling, cross-selling et d'amélioration produit. Utiliser ces insights pour orienter les décisions stratégiques et adapter les actions commerciales en conséquence.
• Mise sur le marché : Collaborer étroitement avec les responsables commerciaux et des segments de marché pour définir et affiner l'approche de mise sur le marché. Assurer que les marchés cibles soient bien identifiés, les propositions de valeur attractives, les stratégies tarifaires compétitives, et le positionnement produit différencié.

Excellence Marketing

• Soutenir le déploiement des bonnes pratiques d'excellence marketing au sein de la ligne de produits (pratiques stratégiques, contenu digital, outils de gestion de l'offre, formation commerciale, etc.).

Votre profil

Votre priorité est de piloter une stratégie marketing orientée client et résultats ?

Vous avez l'ambition de contribuer au succès commercial d'une entreprise technologique innovante ?

Vous avez envie de découvrir le secteur dynamique du contrôle du trafic aérien ?

Vous disposez d'un diplôme d'ingénieur ou de commerce et avez de l'expérience sur :

• Marketing stratégique et opérationnel produit dans un contexte technologique,

• Analyse et exploitation de la base clients et données de marché,

• Collaboration étroite avec les équipes commerciales et segmentation,

• Gestion et déploiement de bonnes pratiques marketing et formation.

Excellente communication, esprit analytique, sens du client et capacité d'adaptation sont des qualités qui vous définissent ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !